“在中国市场，我们是领导者”

　　2008 年7月的一天 ，一辆白色大巴车在上海的繁华商业区驻留，它是诺和诺德“让我们一起改变糖尿病大巴车”中国之旅的一部分。这场声势浩大的系列活动在今年2月份于成都启动，途经重庆、武汉、杭州、厦门、苏州等多个城市，而上海是第七站，更是“大巴车糖尿病知识宣传”的重点城市之一。

　　为了让更多的普通老百姓了解糖尿病，这辆宣讲糖尿病知识、提供免费咨询测试的大巴车将在中国境内行走3年，预计覆盖全国100多个大中城市。仅在今年就将行经20多个省份，贯通南北，覆盖大半个中国。

　　诺和诺德是专注于糖尿病治疗的生物医药公司，是目前世界胰岛素市场的冠军企业，在中国也获得了高速发展。诺和诺德公司糖尿病事业高级总监何尉聪在上海接受记者采访时，介绍了该公司在华发展的情况。由于糖尿病是慢性疾病，随着慢病进社区的趋势日盛，诺和诺德在过去两年中也参与到社区卫生服务的协作中，这辆大巴也将在全国多个社区宣传糖尿病防治知识。

　　记者：诺和诺德是世界上#!早发明胰岛素的企业，也是目前胰岛素研究和市场上的领导者，目前在中国糖尿病治疗领域的市场份额如何？

　　何尉聪：在胰岛素方面，诺和诺德是领导者，但诺和诺德并不是#!大的糖尿病口服药公司。IMS的报告显示，目前糖尿病治疗市场中口服药大概占60%左右，胰岛素占40%左右。但是胰岛素是有所增加的，在过去3年中大概从35%上升至40%。

　　目前还是以口服药作为糖尿病治疗的主要方式，因此在有些国家，诺和诺德的胰岛素和口服药销量总和在整个市场上没有做到#$位。但是在中国市场，我们是领导者，而且优势明显。目前诺和诺德口服药在中国上市只有一个产品，但是它在口服药这块市场居第二位。

　　记者：诺和诺德在中国是否有新的投资计划？

　　何尉聪：是的。诺和诺德将在中国天津建工厂。目前我还不便透露它具体的投资额，大概今年10月份左右将正式对外宣布这一消息。天津工厂的产品不单供应中国市场，还会供应到其他200多个国家和地区。

　　记者：诺和诺德在华的销售额是否主要来源于大型医院和经济发达地区？是否有往纵深市场发展的规划？

　　何尉聪：由于诺和诺德在中国市场开展业务已经有近20年的历史，而且是专门治疗糖尿病这个单一领域的药物公司，所以我们的工作比较深入和广泛。从销售额来看，重点城市和外围市场的份额各占一半。

　　公司的策略是两个市场的普及教育都会积极参与，将来也会一直去做。举一个例子，在西藏几乎没有公司在那里设点，但我们公司在那里有一位专职员工，是藏族人，一直在那里普及这些知识。西藏几乎都是以藏药为主，但是还是有需要的患者，我们也放了不少的药在那里，做普及教育。

　　我们的教育活动主要分为两类，一类是常规的患者教育活动，还有一类是社区的医生教育活动。社区医生有一些是由公司提供教育，有一些是跟大医院合作，推动大医院来推动跟社区医院的联合，我们跟一些大的、非常好的、专注于糖尿病领域的科室合作。在上海，我们比较近两年社区的糖尿病患者就诊比例，差不多从20%出头发展到将近40%了，可以看出社区教育的重要性和有效性。

　　另外，现在市场上的胰岛素是24个月的有效期，诺和诺德将自己的产品提高到30个月了，并且可以常温保存，明年就要上报药监局了，这也非常有利于糖尿病患者在社区实现常规治疗。 

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