利君董事局主席吴秦：稳健成长30年打造百年利君

利君国际董事局主席 吴秦

　　70年利君 由亏损曲折到跨越发展

　　改革开放30年来，利君的发展大体经历了三个阶段：一是1991年前改革开放前12年的曲折发展、亏损阵痛；二是1991年到2005年利君国际在香港上市的15年为“创造利君”阶段，也是企业快速发展阶段；三是上市后至今推进“利君再造”，实现跨越发展阶段。

　　改革开放初期，医药市场的全面放开，缺医少药的巨大需求，使中国医药产业进入发展的黄金时期。当时医药企业如雨后春笋般的快速成长起来。西安制药厂也在这种大好形势下，生产经营稳健前行。但八十年代中期，由于产品结构不合理，加上思想观念和经营机制不适应市场，企业难以应对突如其来的形势变化。1980年销售收入5986万元，到1991年8425万元，平均年增长只有222万元，效益持续下滑，1991年出现严重亏损，亏损额高达995万元，企业一下子由陕西省利税大户变为亏损大户，步入发展低谷。

　　1991年起，企业大力调整产品结构，由低值、高耗、多污的原料药为主，逐步转为重点发展品牌规模制剂。率先在国内为琥乙红霉素注册了“利君（菌）沙”商标，实施《利君沙大发展规划》，打品牌战、形象战、策略战、宣传战、网络战，使一个原来仅靠搭配才能销售出去的产品，一夜之间成为热销产品，1992年企业就扭亏为盈。现在利君沙已经创下了连续10年单品种销售持续在5亿左右的品牌奇迹，从1991年至今，18年累计为企业创造收入60多亿元，被评为“中国驰名商标”，两度荣获“中国公众#!喜爱的十大商标”和“中国药店店员推荐率#!高品牌”，开创了企业发展的一个“利君沙时代”。

　　借利君沙市场持续走热之势，企业大力实施科技兴药、名牌兴企、人才强企、外圆内方和总成本领先“五大战略”，推进产品、营销、科技、管理、机制和文化“六大创新”，不仅成功创造了中国驰名的利君沙和利君企业品牌，而且在继利君沙之后，打造了派奇、多贝斯、利迈先、利喜定等一系列较有影响的利君药品牌，2005年还实现了利君国际在香港主板上市。从1991年到2005年的15年来，企业平均年销售增长24%，平均年利润增长73%，平均年利税增长35%，平均年净资产增长32%。

　　上市前，利君旗下公司主营收入合计仅15亿左右。上市后，2006年我们制订了“利君再造”战略规划，计划再用10年左右时间，通过对产业结构、产品结构、组织结构系统调整，实施新型制剂、现代中药、基地原料、科技提升、营销网络、地产开发、资本运营、人才战略“八大工程”再造利君，实现企业新一轮跨越发展。

　　短短不到3年时间，“利君再造”开局特别是产业结构调整的“资本运营”和“地产开发”取得了可喜成果。2007年上半年，利君国际成功并购了国内著名的输液企业石家庄四药有限公司。同时，2006年就已启航的利君地产两大项目一举成功。今年利君旗下公司主营收入合计有望突破30亿，利润有望突破3个亿。

　　1991年以前改革开放的前12年，由于没有很好的抓住机遇，企业发展步入了亏损的“低谷期”，而1991年之后的这18年，企业发展缔造了空前的“鼎盛期”，创造了70年历史中的“四个之#!”：一是企业形象面貌变化#!大；二是企业经营效益#!好。2004年—2006年连续3年，利君荣获“中国化学药品制剂制造行业效益十佳企业”称号。特别是并购石四药后，按利君旗下公司主营收入年累计30亿和1991年销售8000万的规模对比计算， 18年来，这代利君人赚了近40个老西安制药厂；三是向国家贡献#!大。现在，利君每年向陕西贡献税收3亿以上，连续三年位居西安市税收贡献力前三名。通过利君制药、利君地产和利君集团和大大小小20多个子公司，直接和间接为社会解决就业岗位5000个以上。在建国后国家累计投入不足4000万元的基础上，已经累计向国家上缴各类款项30亿以上。同时，先后向扶贫救灾、希望工程、文教卫生、体育慈善等公益事业捐资6000多万；四是员工得到实惠#!多。坚持每年为员工办10件好事实事。推行员工持股模式，员工所持股票全部收回当期投资，且上市后增值10倍。员工年均收入平均每年增长近10%。

　　资本并购效应使利君进入高增长期

　　由于资本并购效应，这两年，利君销售和利润业绩都有大幅度的增长。今年上半年，利君旗下公司主营收入（含税）累计16.25亿，同比增长37.17%；利润总额累计1.55亿，同比增长36.34%。

　　并购石四药后，利君行业地位明显提升。不仅继续保持国内大环内脂类抗生素的龙头领导地位（红霉素制剂及原料、琥乙红霉素制剂及原料、阿奇霉素冻干粉针产销量均居中国#第一次，而且新增了PP塑料瓶、非PVC软袋和普通玻璃瓶大输液生产，输液技术装备水平在国内领先。按中国化学药品制剂工业企业排序，利君国际的主营收入和利润都在第10位左右。

　　与此同时，并购四药后西安利君与石四药优势互补、协同发展效益十分明显。整个利君拥有处方药、OTC、中药、保健品等各类制剂生产批文500余种，具有片剂、胶囊、颗粒剂、水针、粉针、冻干粉针、大输液、现代中药、口服液、软胶囊十大类制剂生产能力，成为中国制药行业产品门类#!多的企业之一。加上西安利君规模品牌品种运营为主的强势商务网和石四药大输液销售为主的优势医院网强强对接，科技资源、人才资源的有力互补，整个利君发展还有十分巨大的空间。特别是今年，并购后运行的头一年，在香港、西安的联动支持下，石四药发展进入了业绩突飞猛进的高增长期，为整个利君的发展注入了强劲动力。

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　　“再稳健成长30年，实现百年之梦”

　　结合“十一五”和香港上市，2006年我们就制订了今后10年“利君再造”的战略规划。这个规划不仅仅通过产业结构、产品结构、组织结构“三个调整”和新型制剂、现代中药、基地原料、科技提升、营销网络、地产开发、资本运营、人才战略“八大工程”，描绘了很好的蓝图愿景，而且有着“实实在在、必须要干、较好效益”的项目。

　　目前，在产业结构调整的资本运营、地产开发取得重大突破的同时，产品结构调整也在着力推进。

　　2007年底，“纳米螯合双重技术、好吸收”的利君钙上市。经过半年来立体式、全方位的密集广告宣传，利君钙“好吸收”的品牌形象已经基本确立，在全国众多的钙产品中，形成了一定的知名度。

　　最近，利君计划向市场推出蜂胶+芦荟+大豆异黄酮“三重成份”的时尚女性臻品——利君紫金软胶囊；以及拥有完全自主知识产权、提升健康状态，消除疲劳、延缓衰老的——“升态口服液”，努力将OTC和保健品打造成利君销售的另一个规模增长极。

　　利君再造“八大工程”中的项目，有的已经发挥了很好效益，有的正在组织有序进行。

　　一是“新型制剂”工程主要项目。冻干粉针扩产在2006年就建成投产，现在年产生效益近1000万；现代化口服液和现代化软胶囊两条生产线主要设备从美国、日本、意大利等国家引进，目前已经落成，具备年产口服液3000万瓶、年产软胶囊2亿粒的生产能力；新建120亿片剂中心项目建成后，利君的片剂年产量将达到200亿片。整个工程完成后，利君将建成中国乃至亚洲#!大的片剂、冻干粉针两大制剂生产基地和现代化口服液、现代化软胶囊两条国内一流、国际先进的制剂生产线。

　　二是“现代中药”工程主要项目。正作为利君集团的主营，下功夫推进。努力使利君的中药产业形成现代剂型与传统特色中药并举发展的新格局，着力打造5-10个年销售千万以上的利君中药产品群。

　　三是“基地原料”工程主要项目。已建成了国内首家通过美国FDA认证的磷红霉素原料生产线。随着派奇冻干粉针、胶囊、分散片等阿奇霉素制剂销售规模的形成，将适时建设阿奇霉素和红霉素9-肟原料生产基地。　

　　四是“科技提升”工程主要项目。利君创新制剂大楼即将落成，“陕西省创新制剂工程技术研究中心”正在申报。利君将搭建固体分散技术、包合技术、长效缓释骨架技术和微丸技术等创新制剂研究平台。治疗老年痴呆新药、胃粘膜保护新药和抗感冒新药3个自主创新的大病群产品正在进行临床前研究。以新产品开发为依托，初步建立了微丸、缓控释和软胶囊三个新型制剂开发和生产技术平台。原料药生产的结晶技术、催化技术也取得大突破。整个工程完成后，利君将开发3-5个独家专利的大病群新产品，掌握5-10项制药前沿新技术，建成国内一流的新药研发中心。

　　五是“营销网络”工程主要项目。利君商务网不断发展壮大，“千县万点”的全国性二级分销网络建设稳步推进，纯销网正在抓紧建设，直销网正在积极筹划。营销、供应、财务、仓储经营电子化工程已经建成投入使用。整个工程完成后，力争构建起全国#!大的医药企业商务营销网，覆盖中国县级行政区域的二级分销网与医院、零售纯销网，全国省会城市中心药店组成的自控直销网和全国26个规范化、现代化的销售实体分公司，搭建起国内先进的医药营销电子经营平台。

　　六是“地产开发”工程主要项目。

　　七是“资本运营”工程主要项目。在成功收购了石家庄四药之后，一直在全国遴选优质并购项目，努力通过新的项目并购，使利君国际成为香港主板西药制剂板块龙头股。同时，在香港设立了香港亚华投资公司，计划联手国际资本，涉入能源资源和新兴产业。

　　八是“人才强企”工程主要项目。积极推进“白领深造”、“蓝领振兴”计划和 “三个一”人才培养工程，正在努力锻造10名元帅大将、100名职业经理和1000名蓝领技术人才，为利君再造提供强大的人才支撑。

　　利君70华诞来临之前又提出“再稳健成长30年，实现百年之梦”的愿景目标，坚持“以药为主，赚钱经营”方针，依靠资本支持、产品支撑、产业协同，在未来30年，发展利君大健康、大地产和新兴产业三大产业集群。

　　行业感悟

　　尽管自2007年以来，新农合和社区医疗带来近1000亿的市场扩容，医药行业发展逐步暖，但一些根本性问题仍待不解决。

　　一是国内医药企业多、小、散、乱的局面没有根本改观，低水平重复生产，产品同质化竞争问题仍十分严重。

　　二是“以药养医”的体制依然没有打破，药价虚高，医药生产企业并未从中获利，反而要面临更大的竞争和舆论压力，这也是医药产业发展的焦点问题。

　　三是自主创新能力不足。这是当前制约中国医药行业发展#!大的难点问题。

　　基于以上认识，中国医药产业要健康发展，一要搞好规划。国家要研究制订符合实际，着眼长远的医药工业、医药商业及医药物流中长期发展规划，加大落实，保证行业健康有序发展。二要加快改革。加快推进医疗体制改革，建立政府主导和市场机制相结合的医疗卫生体制，加大财政卫生投入，从根本上扭转“以药养医”的局面。三要扶优扶强。从财政、税收和产业发展政策等各方面支持扶持优势品牌、优质上市公司做强做大，鼓励企业自主创新，提升科技核心竞争力。　

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