生有尽 业无穷 诚无价 良药报天下

　　尽管上海海虹实业集团巢湖今辰药业（原中辰药业）有限公司（称“今辰药业”）的年销售额无法与众多制药界大鳄平起平坐，但是，这丝毫不影响记者对它的兴趣。这不仅是因为每一个大鳄都要经历这样成长的过程，更重要的是，了解今辰药业，就是在记录众多中小企业在此特殊时期求发展、求上进的历程。

　　算起来，今辰药业已近“不惑之年”，带有浓厚的历史色彩：它的前身是建于1970年的安徽省巢湖制药厂，原为部队家属工厂。1989年纳入军办企业编制序列，性质变更为全民所有制。1998年随上海企业管理局由军办转入地方，成为国有企业，从而正式走上企业化管理道路。2002年企业改制，时名中辰药业。现在则隶属于中国海洋航空集团上海海虹实业（集团）有限公司。企业掌门人娄贯平曾经是一名海军军官，在他的办公桌右手边，一直放着一个舰舵模型，后墙上悬挂着毛泽东诗词。左边壁柜里，除了当年他在军营中的照片，还有毛泽东像章。时代在娄贯平身上刻下的印迹，除了这些看得见的实物，更多的是看不见的思想、军旅品格和行事作风。

　　今辰药业平均每年的业绩增长为20%，没有大起大落，这是娄贯平对企业的预定发展节奏，符合稳健的“军事作战”风格，也与中国医药行业的平均增长速度基本吻合。同样，当金融危机蔓延至中国、基本药物制度等新政实施，今辰药业亦感受到冲击和挑战。

　　一个以中药普药品种为主的企业，似乎与“创新”有不小的距离，不过，作为药企老总，娄贯平心里同样藏着创新的梦想。他对研发投入一向大方，确保每年拿出5%的销售收入，与高校及研究所通力合作进行新品开发。这些做法留给记者相当深刻的印象：今辰药业及其掌门人，就是当下行业环境中多数中国制药企业的缩影，大家有同样的困惑、同样的难题，但都有理想和进取精神。

　　现在，今辰药业做的事有点与众不同：把用了7年的名字“中辰药业”改为“今辰药业”。2009年初的改名，被赋予特殊含义：娄贯平要利用改名契机进行品牌建设，这或许会为企业发展建设新的品牌平台。

　　闫希军、柳传志、任正非……在这些鼎鼎大名的企业家的履历表上，我们可以看到一个共性：当过兵，扛过枪。部队经历对他们在商界的成功有相当重要的作用。以后，今辰药业和娄贯平的名字，是否也将出现在这个榜单上呢？

　　对话

　　记者：中辰药业这一名称使用7年后变更，这在一般企业的发展过程中并不常见，能否谈谈您的思路？

　　娄贯平（下称“娄”）：这确实比较特殊，但更名是企业经过全盘考虑、深思熟虑之后的决定，是品牌战略非常重要的环节。更名后，企业名与商标名和谐统一，更有利于品牌规划与对外传播。

　　“中辰”谐音为“忠诚”，“今辰”则为“精诚”，综合来看，“今辰”更能体现企业的发展目标、发展战略和文化精髓。再者，“今辰”的“今”为今朝、现代之意。传统文化中，“辰”即为“龙”。“今辰”合用，意为现代中国龙。更名“今辰”，表达了企业今朝腾飞的志向与魄力。我们发展这么多年，虽历经多次变更，但目标只有一个——在创新中求发展，在改革中寻突破。原则也只有一个——坚持“诚”文化，40年来，这个内在核心一直未变。正因一直恪守这一目标和原则，企业才能平稳完成体制变更的过渡，实现多年顺利发展。改名是一次改革，也是发展的契机。我们将全力整合资源，不断加大品牌战略与营销新政的力度，以提高品牌影响力，实现二次创业，让“今辰药、好疗效”进一步深入人心。

　　我们讲“今辰药、好疗效”不是吹嘘，而是绝对经得起市场检验的。今辰药业从上到下都保持着军旅品格，以军队的严格标准“苛求”品质，从来都以高于国家法定标准的内控标准保证药品质量。简单举例，市场上有很多种黄连上清片，为什么有的疗效不好？就是因为质量不到位。目前国家对中药的检测都是定性检测，我们正向有关部门递交申请，希望设定黄连上清片定量质检标准。

　　记者：品牌的确至关重要，但品牌是依靠产品竞争力构建的，能否谈谈企业目前的产品结构及不同品种的销售情况？

　　娄：今辰药业以现代中药的研发、生产、销售为主，有多个品种，主要以心脑血管用药和妇科用药为主，去年销售额过3亿元。销售收入保持稳定较快发展。以主打品种之一的速效心痛滴丸为例，去年它被认定为安徽省重点新产品，自研究开发成功并投放市场以来，公司不断组织技术力量对该产品工艺、药理、临床的有效性和安全性进行研究，进一步提升了该产品的疗效和质量可控性。2008年与上年相比，市场销售上升230%，已成为多家临床医院的急救药品，是冠心病、心绞痛等病症的一线用药。

　　记者：社会上都在提“中国制造”向“中国创造”提升，对于制药企业来说，创新关键在于研发，今辰情况如何？

　　娄：我们长期与科研机构、高校院所合作研发新药，并保证研发费用足额、及时到位。我们现在主要做普药，但也要陆续开发一些有专利有知识产权的创新药物，发展最终要依赖技术的更新。打仗需要子弹，产品就是我们的子弹，每年我们都拿出资金投入研发，希望能产生一批新型子弹充实武器库。

　　记者：目前行业整体处于内外双重环境之中，对于今辰药业来说，新医改方案是利好吗？金融危机是否对贵企业产生了影响？

　　娄：新医改政策的出台，对行业未来几年的发展将产生较大影响，需要我们适应形势，调整思路。今辰药业的普药销售所占比例较大，我们严格按国家要求或高于国家标准生产以确保产品质量，让群众用上质优价廉的药物，这也是新医改方案和建立基本药物制度的重要目标。我们有十几个品种有望进入基本药物目录，这对企业来说是件好事。

　　金融危机的影响面是广泛的，我们也确实感受到了危机的影响：销售增长减缓，营销面临严峻挑战。不过，2008年的营销目标已经实现，销售收入比上年增长26%，完成年度计划的103.5%。

　　正是基于内外环境的考虑，今辰把今年确定为调整年。思路是：稳定、调整、改革、创新、发展，以生产经营稳定为前提，以调整为手段，以改革为动力，以创新为活力，以发展为目的。2009年，我们的营销重点是整合市场和人力资源；确立全员效益营销理念；扎实做好品牌推广；提高营销整体协调能力和创新能力；加强销售工作执行力度，保持企业营销工作持续、健康发展。具体做到普药销售抓品种结构的调整，新药销售抓运行质量的提升，产品招商抓内外资源的统合利用，市场策划抓重点、见成效，销售服务抓保障能力的提升。

　　记者：最后，请谈谈军队背景对您及企业有着怎样的影响？

　　娄：我曾在海军服役，还带过兵。军营是很锻炼人的地方，是军营培养了我吃苦耐劳、敢打硬仗、乐于奉献的精神。

　　今辰药业曾是军工企业，目前我们还保持了军队的良好作风，尤其体现在执行力上。在我们的企业宣言里有这样一段话：“我们曾经创造了一个军工企业的辉煌，那是一段从无到有艰难开拓的创业史，那是一段铸铁为钢、冶炼诚信的成长史。而今，我们已进入市场经济的大潮中，但革命军人追求奉献的精神犹在，人民军队一往无前的雄风犹存。”我觉得这段话很好地概括了那段历史带给我们的财富。

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