【大咖说】罗浮山国药叶笑平：用品牌担当使命，莫让中医药成为日本国粹

中医药是中国的国粹，但世界卫生组织调研结果显示：日本占据了目前全世界90%的中药市场销售份额。这是中国传统中医药的悲哀，也是每一个中国中医药人应该担当的使命。如何担当？用更大的格局和更远的眼光实实在在做好你手里的中药品牌……

一、中医药文化博大精深，资源丰富，前景巨大

1、历代名医为中医药理论的形成与完善作出重大贡献

我国中医药文化历史源远流长，这与历代名医作出的贡献密不可分。我国历代涌现了如针灸之祖黄帝、脉学倡导者扁鹊、外科之祖华佗、医圣张仲景、预防医学的倡导者葛洪、艾灸创始人鲍菇、药王孙思邈、儿科之祖钱乙、法医之祖宋慈、药圣李时珍等名医名家。

他们通过无数的实践总结出一套又一套的中医药理论，并不断的在实际应用中完善，最终形成了我们当今体系庞大而严谨的中医药理论。

2、中医药著作丰富，是维护人类生命与健康的巨大宝库

历代名医名家为我们留下了丰富的中医药经典医籍，这是促进人类生命与健康的巨大资源宝库。

中医药现存古典医籍8000余种，记载着数千年来中医药的理论和实践经验。这是绝无仅有的，尚有很多未被充分开采的人类生物信息等待着我们去挖掘。

葛洪，相信大家都不陌生，正是屠呦呦研究葛洪的《肘后备急方》里面对青蒿治疟的记载，才得到启发从青蒿中成功提取青蒿素治疗人类疟疾，并获得诺贝尔奖，而屠呦呦院士也明确表示《肘后备急方》等古医书中仍有无数中医药资源等待后人去挖掘。

3、中医药有着不可替代的独特之处

1）治疗理论上的优势：以整体恒动观为指导，把“人”、“病”、“症”统一起来。

2）治疗方法上的优势：以辨证论治为核心，提出整体性病理概念“证”，即人体生理活动所出现的偏差或失衡，中医运用对立统一思想的矛盾分析方法对“证”进行辨识。

3）中医方药的使用优势：以系统平衡调节为前提，强调扶正祛邪，调动人体的正气，纠正生理活动的失衡，调动自我修复及自身消灭外邪的能力。

4、中医药成就巨大并受国外逐渐追捧

随着中国中医药的发展以及推广，国外民众也开始逐渐追捧中医药及其传统技艺。目前越来越多的中医诊所、中医药馆等在海外成立，针灸、推拿、拔罐、望闻问切等得到西方医生及民众的青睐，也越来越多的国外医生、学者到中国学习传统中医药，这是我国传统中医药走向世界的很好时机。

二、中医药发展中遇到的瓶颈，必须正视

虽然中医药是中华民族的国粹，千百年来维系着中华民族的生存与繁衍，发挥了重要的医疗保健作用，但目前中医药的发展也确实遇到了一些问题，出现了瓶颈，亟需克服。

1、中医药在国内的普及度不高

（1）受“西医治急病，中医之慢病”固有思想的影响，中医药的“慢”不招待见，西医药的“快”却遍地开会、非常盛行。

（2）中医药在国内未被普遍认可，认为中医药缺乏科学依据，不适用于治疗疾病，而世界卫生组织调研结果显示：日本占据了目前全世界90%的中药市场销售份额。这是中国传统中医药的悲哀。中医药是我们的国粹，但却被日本人将中医药发扬光大。

2、中西医剥离严重阻碍中医药创新发展

中国大陆和台湾的中医药科技与产业同出一源，但经过了不同的发展历程，中国大陆很多学者如今还在争论中医与西医谁更科学，导致中医药在抵触西医的过程中停滞不前，缺乏创新，尽管如今有所好转，但仍有待进一步改善。

而台湾的中医药产业又独具特色——走“中西医一元化”的发展道路。融汇中西医药，培养兼通中西医学的优秀医师，促进中医药现代化，创造世界#!新医学，中医药在台湾得到了创新性的发展。

三、我国传统中医药文化亟需传承与发展创新

虽然过去一段时间中医药文化在传承上出现停滞不前，甚至出现倒退的困境，但中医药文化依然博大精深，是几千年东方精神文明的源头，有待挖掘的潜力巨大，传承和发展创新显得极其重要。

因此，中医药文化伟大复兴是我辈不可推却的历史使命，如何传承和发展中医药文化更是我辈的当务之急。

1、积极响应国家发展中医药事业的号召

传统中医药是华夏文明不可或缺的一部分，2016年国务院印发《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，提出了一系列振兴中医药发展、服务健康中国建设的任务和举措，把中医药发展上升为国家战略。

无论是作为一家医药企业，还是一名医药人，我们在传承和发展中医药文化进程中的首要任务就是积极响应国家发展中医药事业的号召，利用国家利好政策，实现发展和壮大。

2、将中医药文化发展上升为企业战略

中医药企业承载着传承和发展中医药文化的重任，企业对中医药文化的重视程度直接决定了中医药文化在企业的发展前景及中医药产业化的进程。因此，每一家中医药企业都应将中医药文化发展上升为企业的发展战略，利用一切资源提升具有企业特色的中医药文化品牌力和影响力。

3、挖掘和发展文化深厚的中医药产品

中医药产品是中医药文化的载体，企业应利用自身地理或历史优势，不断挖掘和研发出更多具有深厚文化基础的传统中医药产品，并不断完善产品文化，加大产品文化内容推广力度。通过产品带动中医药文化的传播和知识教育，发展中医药文化内容。

4、展示个性，突出特色和优势

中医药文化历史悠久，博大精深。不同的地理气候和风俗习惯，造就了各具特色的中医药文化，如汉药、苗药、藏药、南药、北药等。在中医药文化的传承和发展过程中，企业必须要寻求差异化，突出自身的特色和优势。只有百家争鸣，方可还原传统中医药文化“百花齐放”的大好局面，才能实现中医药文化的繁荣昌盛。

5、建立学术系统，积极开展中医药学术交流

学术是衡量一个产品和一个企业的标准之一，建立完善的学术系统是企业做大做强的基础。学术交流是一种自我完善和提升的途径。对于中医药文化，除了国内不同派系之间的交流外，更重要的是要注重与外国医疗技术、治疗方法等多方面的交流，只有这样才能不断提高中医药学术水平和临床疗效，保持永恒的生命力和魅力，得以更好地发展。

6、提升质量，在创新中发展

缺乏创新是目前中医药文化发展中的普遍现象。传统中医药文化固然博大精深，但如无法实现创新，进一步提升产品质量和疗效，就不能满足民众日益增加的健康需求，就不能被外国市场所接受，中医药文化就无法实现复兴。目前，能被外国医疗机构或患者所接受的产品都是临床使用成熟，而且不断实现用法或疗效创新的产品。

7、借助“一带一路”，实现走出去

“一带一路”是国家提倡的新型发展倡议，这对传统文化的继承和发展具有极大的促进作用。对于一些文化底蕴深厚、疗效显著的中医药产品，可借助“一带一路”的大好契机，实现产品出口，向外国民众输出更多优质的中医药产品，提升中医药产品的知名度和国际影响力，这也是中医药文化现代化发展的宏伟目标。

四、中医药产品品牌打造任重道远

中医药产品是中医药文化的实体化产物，通过中医药产品能更好更直接的把中医药文化推广出去，因此中医药产品品牌打造是每一个中医药企业的历史使命，任重道远。

罗浮山国药是一家以传承和发展具有1600多年罗浮山中医药文化为己任的传统中药生产企业，其中罗浮山百草油是企业的战略核心品牌产品，希望通过罗浮山百草油的一些案例能为各位医药人带来一点启发。

（一）进一步挖掘和发展中医药产品优势

罗浮山百草油是罗浮山国药战略产品，这是由产品自身基础、产品优势和发展潜力所决定的。进一步挖掘产品内外优势，尤其是其他品牌所不具备的优势是打造产品品牌的首要任务。

重新审视一下自己的品牌，优势有哪些？是否有深厚的文化底蕴？是否是独家产品？市场基础如何？产品潜力如何？

以罗浮山百草油为例，1600多年的葛洪中医药文化历史，与获得诺贝尔奖的青蒿素同宗同源，并获得了国务院颁发的“国家级非物质文化遗产”荣誉称号，以罗浮山、葛洪、青蒿素为背书，绝无仅有。

产品功效方面，由68味中草药+11种植物精油组方，经过72道制作工序炼制而成，功效强大，疗效确切，治疗范围较广，属于大健康百搭产品，而且具有独特的解毒功效，尤其是蚊虫之毒以及人体各种湿毒、热毒、无名肿毒等。

产品潜力方面，罗浮山百草油除了可以操作药品市场外，还可以延伸到大健康产品领域。罗浮山百草油是一个具有大健康领域潜力的绝佳产品，而大健康养生保健必然是今后的主流方向。通过开发罗浮山百草油更多的大健康衍生产品，让罗浮山百草油更好的进入大健康蓝海，也将提升罗浮山百草油在药品领域的品牌力和影响力，把罗浮山百草油品牌做大做强。

只要挖掘出产品核心的优势，进而放大，精耕细作，产品品牌自然会水到渠成。

（二）中医药产品要重视文化建设

产品文化就是产品的灵魂，决定产品的高度和深度，打好产品文化这张牌至关重要。

以罗浮山百草油为例，作为一款历史悠久，文化深厚的传统药油，企业以罗浮山葛洪道医文化为基础，加大罗浮山百草油的文化建设力度，并采取了一些列产品文化的挖掘与打造。

1、建设罗浮山百草油历史文化长廊

罗浮山百草油历史文化长廊以“罗浮山百草油历史文化及中草药文化”为主题，充分展现国家级非物质文化遗产——罗浮山百草油的历史起源、传统制作技艺、民间故事以及当地政府和我公司传承和发展这一珍稀历史文化遗产上所做的工作及取得的成就，形象具体的向世人展示罗浮山百草油悠久的历史文化底蕴。

2、树立葛洪雕像，印证产品起源

罗浮山百草油的创始人正是东晋葛洪，企业在公司树立葛洪雕像，一是为了纪念葛洪对中医药文化作出的贡献，二是为了印证企业与葛洪的历史渊源，进一步强化了罗浮山百草油与葛洪的关系，夯实了产品历史起源及中医药文化基础。

3、打造葫芦形象，强化品牌印象

葫芦有悬壶济世的寓意，而罗浮山百草油的瓶身也是葫芦形，且造型独特#^，是具有强烈品牌识别能力的，为进一步塑造罗浮山百草油葫芦形象印记，加深广大民众对罗浮山百草油产品文化和产品品牌的记忆，公司厂区及罗浮山百草油历史文化长廊建立了两座大型葫芦形象，作为罗浮山国药和罗浮山百草油象征性建筑物。事实证明，这两座标志性建筑起到了很好的品牌记忆效果。

4、出版产品文化书籍

书籍是文化的载体，厚重的企业文化及产品文化需要流传及供后人查阅，而书籍就能做到。为了将企业的中医药文化历史充分展示，企业整理资料联合作家协会等机构出版了《仙气凝就》、《罗浮山百草油起源》、《百草传奇》等一系列中医药文化书籍，通过书籍丰富产品的文化，夯实产品的品牌。

（三）中医药产品品牌如何打造

继续以罗浮山百草油为例给大家抛砖引玉。罗浮山百草油产品文化深厚，是企业的战略产品，也是岭南中医药文化的杰出代表，更是中国传统中医药产品的代表者之一，肩负着企业发展和弘扬中医药文化的重任。

在品牌推广方面，公司整合一切资源，通过多渠道、多形式的品牌打造方式，实行传统媒体与新媒体相结合，线上与线下全方位覆盖。

1、互联网要广泛布局

互联网+趋势越来越强大，互联网的边界性不明显，范围十分广阔，在互联网上做品牌打造就要结合互联网的特性，多点布局，充分整合，同时还要打破行业领域限制，跨界融合，做到一石激起千层浪，四两拨千斤。

2、传统媒体重视沟通

很多人可能会认为传统媒体大不如前了，对于纯广告输出而言，确实是不如以往了。因此如今传统媒体塑造品牌要转换思维了，要重视与用户的沟通，要通过媒体贴近用户的日常生活，进而便利用户的生活，品牌在这个过程中自然能逐步形成并牢固抓住用户的心智。

3、线下活动注重体验

线下活动是直接与用户沟通的方式，要注重体验与服务，强化用户参与感。如罗浮山百草油目前在全国开展的终端阿是疗法体验活动，免费为用户理疗或诊治，用户能亲身体验到产品的功效和特色，对产品的了解加深进而认可与使用，产品最终是要回归服务用户的，线下体验就是很好的方式。

4、学术与疗效是基础

口碑是品牌的核心要素，而好的口碑自然回归产品的本质，那就是质量、疗效。中医药产品是特殊的产品，关系到人的生命健康，学术理论基础必须要深厚，要经得起推敲。另一方面，质量与疗效必须要得到保证，为用户提供优质的产品，不能让不好的产品坏了自己的品牌。

希望以上内容能给各位医药同行起到抛砖引玉的作用，本人也十分期待与大家更深入的探讨中医药文化的传承与中医药产品品牌打造，同时，也希望各位医药同行能够给予罗浮山百草油更大的帮助和支持。

中医药文化是华夏文明不可或缺的一部分，传统中医药文化的发展，重在传承。罗浮山国药作为一家具有40多年发展历史的中成药生产企业，非常愿意与各位医药同行携手并进，共同将我国传统中医药文化发扬光大，为中医药文化复兴贡献力量。

【大咖简介】

叶笑平，广东罗浮山国药股份有限公司副总经理、营销总经理

·资深医药营销人，中医药文化传承者与中医药产品品牌打造践行者。

·OTC、处方药、普药均有独到的营销心得，致力于弘扬中国中医药传统文化，近年来，运用互联网思维将罗浮山百草油品牌塑造得有声有色，罗浮山百草油线上线下整合营销案例成为行业标杆之作。