白礼西：把传统古方产品做成“庞然大物”

　　太极集团是改革开放进程中中国医药工业发展的一个缩影。30年前，不到100个员工，年销售额不到100万元，而今年太极集团的销售已经做到了110亿元。现在员工规模是13000人，旗下有3个上市公司。在这30年中，不仅有了工业、商业板块的优势发展基础，还将在未来进入高速发展的时期。

　　五年内争取年销售达到三百亿元

　　搜狐健康：您介绍说，太极集团将进入一个快速发展的时期。怎么理解太极集团的快速发展？

　　白礼西： 我们集团的战略规划是：力争五年，确保年销售额过三百亿元。因为太极集团的发展，在工业和商业方面都有了扎实的基础，基数很好，并且积累了很多的经验，特别是太极集团在骨干员工的管理和培训方面，和其他企业相比，我们觉得我们还是有很多优势的，我们管理队伍的年轻化、专业化，为集团后期的发展奠定了很好的基础。

　　此外，我们#!大的特色是中药，不管是太极的工业还是商业，中药这一块还是中国医药行业内很有竞争力的。中国的医药行业如果做不好中药。我们认为今后基本上没有生存余地。中国13亿人口，全球#!大的中药市场，中药这个蛋糕，我们中国人，中国的中药企业应该把它做大。所以太极还是“中药为本”的理念，在这一块夯实基础、加快发展。其他的算是我们的补充。

　　搜狐健康：工业生产这一块，太极集团有哪些独特的品种？

　　白礼西： 我们的标志性产品就是藿香正气，我希望用五年的时间让它超过十个亿的销售。现在这个品种是3个亿，五年内绝对要超过10个亿，七八年的时间，让这个单品种过二十个亿。

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　　最近我跟业内的几个朋友聊，他们说现在可以看得出来这样一个轮廓：几家优势企业把传统的古方产品划分了，比如太极就是藿香正气液，江中是健胃消食片，阿胶就是做阿胶。把老祖宗的东西做大，这是#!有效的。相对中药一个品种能够做十个亿、二十个亿甚至更多，这种可能性是有的。西药不可能哪个品种做得很大，因为它没有知识产权。

　　明年我们将继续扩大藿香正气液的销量，因为我们的目标非常明确，五年内必须让它过十个亿的销售。第二，我们还有好几个品种也是在发展的关键时期。

　　搜狐健康：太极集团的商业板块是怎么规划的？

　　白礼西： 商业布局我们主要还是在华东发展，我们已经在上海、浙江、江苏建了三个大型的医药物流公司，上海的公司已经开业了。国内一些地方我们做过认证、也做过尝试，我们发现盲目发展是没有好处的。目前没有哪一家医药行业有绝对的优势，我一去就能把人家挤垮，不像国美苏宁。我们还不具备这样的条件，医药行业的竞争整合还需要比较长的时间。

　　搜狐健康：零售方面呢？

　　白礼西： 零售的发展不能盲目出去，必须跟物流配套，没有批发网点给零售做支撑的话，单独办药房是要亏本的，所以一定要物流配套。我们的商业重点就摆在华东，零售也是，先要建配送体系，然后零售要同时推进。

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　　太极集团发展回顾

　　#$部分 太极集团简介

　　改革开放30年来，太极集团顺应历史潮流，抓住时代机遇，由前身涪陵制药厂一步步发展为中国医药巨头，如今的“太极”（TAIJI）已成为中国驰名商标，资产160亿元，是中国企业500强之一，是国内医药产业链条#!为完整的大型企业集团。

　　拥有“太极集团”、“桐君阁”、“西南药业”三家上市公司，6000多家大药房、13000名员工、20多家商业公司、9家制药厂及太极医药研究院、重庆中药研究院及太极博士后工作站三大研发机构。现有中西药品种1500多个、全国独家生产的品种50多个、获得国家专利70项、获得国家中药保护的品种30多个，年销售额逾亿元的品种6个，旗下的“曲美”、“藿香正气口服液”、“急支糖浆”、“太罗”、“散列通”等产品在中国家喻户晓。2008年太极集团销售总额将达100亿元。

　　第二部分 太极发展壮大之路

　　1983年以前的太极集团，仅是一个濒临破产的国有小制药厂——涪陵制药厂——这个国家仅投入7万元办起来的中成药制药厂，当时不过数十名工人，2台人力汽轮车，年产值不足100万元。而当年十分年轻的白礼西厂长，曾带领工人上街卖药厂自制的乌梅山楂汽水，以解决发不出工资的窘境。然而短短2年后，凭借敏锐的眼光和市场嗅觉，和敢为天下先的营销意识，涪陵制药厂依靠上海中西医结合专家沈自尹教授的两个特效专利药“急支糖浆”和“补肾防喘片”，带着“喜鹊闹梅喳喳叫”的四川地区首个药品广告，迅速占领四川市场，并一举脱贫致富，走向发展壮大的道路。

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　　十年后，1993年11月18日，四川涪陵制药厂正式改制组建了重庆太极实业（集团）股份有限公司，并于1997年10月25日在上海证券交易所挂牌上市，注册资本为25260万元，当年，太极集团年销售额已近10亿元。此时的涪陵制药厂早已脱胎换骨，不仅成为涪陵地区首屈一指的大型企业，并且人人以成为涪陵制药厂员工为荣誉。

　　一、并购外部工商企业，构建商业渠道，实现集团公司的前向一体化。

　　1998年，太极集团斥资1.2亿元收购了重庆桐君阁股份有限公司全部国家股股权，成为该公司的#$大股东。太极集团重组桐君阁后，将适应市场经济运行的“太极机制”注入桐君阁并制定桐君阁发展的十六字战略方针，即：“零售生存、批发立足、调拨扩张、药材谋利”。围绕这十六字方针，太极集团对其进行了战略性的改革和调整。

　　时至今日，“桐君阁”已走过了100年的风雨历程，太极为桐君阁的发展注入了新鲜的血液，使其业绩大幅提升，2007年销售总额达65亿元；医药商业规模跃居全国前列，连锁药店总数居全国连锁药店数量#$位，并实现了上市以来的首次配股，配股融资8400余万元。而太极自身的实力也得以加强。1999年，太极集团主营业务收入就达10余亿元，净利润7500多万元，总资产逾20亿元。

　　1999年以后，太极集团先后收购了绵阳药业集团、德阳荣升药业和大中药业、自贡医药公司、重庆沙坪坝医药公司等优质商业企业，从而牢固控制了川渝两地的终端市场并为向全国辐射创造了有力条件。

　　通过对重庆桐君阁股份有限公司及稍后的一些优质商业企业的纵向一体化资本运营，太极集团已基本形成了工业销售体系和商业销售体系的市场营销格局。

　　二、兼并收购中药工业企业，扩大生产规模，实现集团横向一体化。

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　　1997年，收购四川省绵阳制药厂全部生产经营性净资产，从而拉开了集团横向一体化发展的序幕。2000年，兼并浙江东方制药厂。

　　太极集团对兼并后的各工业企业的产品进行整合，优化资源配置、实行专业分工、突出优势产品，实施重点经营；对各兼并企业的生产设备、设施进行统筹利用，根据集团生产布局特点，集中资金按GMP要求进行现代化改造，确保了产品质量，满足了市场的需求。

　　三、兼并科研院所，加快科技转化，实现集团后向一体化。

　　1999年，太极集团与重庆市中药研究院以其全部资产作为实物投资，联合组建了重庆中医药高科技发展有限公司，整体兼并了重庆中药研究院。并以重庆中医药高科技发展有限公司为主体，建立了“产品开发中心”、“中药工程技术中心”、“中医学临床试验中心”、“太极药用植物研究中心”，形成科研研发网络，提高了集团科研开发能力。此外，集团还将中药研究院作为太极博士后工作站的主要基地，现有20多名博士进站，在40名导师的指导下，启动了“艾滋病药物”、“戒毒药”、“抗癌注射液”等项目的研究。

　　兼并科研院所后向一体化资本运营，为太极集团产品研发及原材料的保质保量提供了强有力的保证，初步实现了集团公司后向一体化发展战略。

　　四、实现“三个一体化”后，向西南药业进军，全面提升集团核心竞争力。

　　2000年，太极集团决定与西南药业强强联合，实现优势互补、资源共享、共同发展。通过协商谈判，集团及其下属企业联合以现金方式受让重庆市财政局持有的西南药业股份有限公司全部国家股股权。收购后，太极集团及其下属企业占西南药业总股本的56.42%，成为西南药业控股股东，西南药业成为太极集团的控股子公司。

　　“三个一体化”和进军西南药业以后，太极集团成为以中成药、西药为主业，以功能性食品为辅业，集科、工、贸为一体的跨地区、跨行业的中国五大制药集团之一。

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　　第三部分 太极发展现状及成就

　　1、过去三十年，太极集团喜摘医药行业10枚金牌

　　#$块金牌：中国止咳药市场#$品牌急支糖浆，1998年年销量突破1亿瓶，此后连续9年稳居止咳市场销量#$。

　　第二块金牌：减肥市场#$品牌曲美，2000年8月上市以来成功为国人减掉100000吨脂肪，稳居减肥市场销量#$。

　　第三块金牌：太极集团产品营销管理获国家管理成果一等奖。市场秩序好，经销商获利高。太极产品经销权全部实行拍卖和保证金制度，勇夺管理金牌。

　　第四块金牌：太极集团旗下9家药厂每年使用10万吨中药材，勇夺中成药产销量#$。

　　第五块金牌：太极集团旗下重庆中药研究院是全国规模#!大的中药研究机构，目前拥有的30万份的中药材标本，居世界#$。

　　第六块金牌：太极集团在康定的20万亩虫草培育基地，将建设成为全球#!大的虫草基地。年产量计划达到100万根，居世界#$。

　　第七块金牌：太极集团年产10亿支治疗型口服液，国内产量#$。

　　第八块金牌：太极旗下西南药业年产西药制剂100亿片，国内产量#$。

　　第九块金牌：糖尿病防治新药太罗获2007年中国十大专利金奖。

　　第十块金牌：太极旗下重庆桐君阁大药房连锁公司获中国#$张GSP证书（编号B—CQ01—001），桐君阁大药房达到6000家，国内数量#$。

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　　2、创新营销制造曲美神话

　　2000年8月，曲美成功上市。曲美是美国FDA三十年来批准的两个减肥药之一，中国SFDA批准的#$个减肥药，药效安全可靠，上市8年来销售额达35亿元。同年，太极集团首创的“曲美经销权拍卖会”是“全员营销”管理模式的具体体现，不仅为曲美在2002年超过4.5亿元的销售打下了良好的基础，而且为中国医药行业模式的探索开辟了新的里程碑。

　　3、太罗的问世减轻了无数糖尿病患者的痛苦

　　太罗针对中国6000万糖尿病人研制，是目前世界上治疗2型糖尿病#!有效的药物之一，也是中国#^具有自主知识产权的抗糖尿病药物。2004年，成功上市；2007年，荣获中国专利金奖。

　　2007年，太极集团年销售额达到98亿元，和十年前的1997年相比，增长了10倍。十年前名不见经传的涪陵制药厂现在已成为中国西部#!大的医药企业，在全中国市场，无论是产品研发、市场营销、企业管理，还是经营规模，太极集团均领先同行。2008年，太极集团销售额将达100亿元，“百亿太极”企业行母目标将成功实现。

　　第四部分 太极发展的前景

　　2008年是太极集团自1987年后第三个十年计划期的首年，本着“中药为本，西药快上”的战略发展方针，到2010年，太极集团将实现销售130亿元，2018年，太极集团将突破销售300亿元。同时，被誉为“中国圣药”的藿香正气液，10年内将实现单品种销售过20亿元，成为中国人胃肠道用药首选产品；中国#!经典的退烧止通药——散列通，3年内销售额将达2亿元，将成为21世纪的“头痛粉”，做到人人知晓、家家必备。

　　未来的医药行业市场竞争，将集中在植物药、民族药领域，而作为中国#!大的中成药产销企业，太极集团立足高点，未来无限！

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