只做老百姓买得起的放心药

2009年10月12日来源：家庭医生在线论坛转载

　　安好义，男，汉族，安好义，男，汉族，1957年7月生，河南省内黄县安梧桐村人，祖传世医，青年时期学医兼务农。大专文化，制药工程师。

　　四川蜀中制药有限公司有限公司缔造者，现任四川蜀中药业集团总裁，四川蜀中制药有限公司董事长兼总经理。

　　一、工作风格

　　极强的应变能力，先人一步的市场决策，为蜀中抢得了市场先机;“普药精做”的品牌战略，旗下多个品种取得骄人的市场份额。

　　质优价低的市场策略，使企业的成本的有效控制，从而在生存不易的普药市场抢得利润。其6大品种80%以上的销量来自于第三终端，安好义领导下的蜀中成为闯入第三终端的成功典型。

　　二、一句名言

　　“坚持稳中求胜，以品牌带动销售，以品牌占领市场”

　　童年时期的贫寒家境造就了安好义吃苦耐劳的性格;青少年时代为求生存遭受的坎坷和磨难让安好义对社会低收入者有一种发自内心的同情;不平凡的经历更锤炼了安好义敏锐的观察力和顽强的搏击精神;对于历史、军事、哲学等一生不辍的学习，塑造了安好义博古通今，古为今用，洋为我用的远见卓识。

　　安好义艰苦创业，科学管理，开拓兴企。尤其洞察产品开发和市场营销之规律，善于把握市场机遇，善于吸取前人和现代的各种先进管理经验为已所用;长期的市场操作造就的预策和决策能力。在他的带领下，蜀中在短短的十年，占地面积增加到了500余亩，从业人员增加到了4500余人，固定资产增加了近60倍，销售收入增加了近50倍，上缴税金增加了约65倍;同时打造了一支观念新、能吃苦、善拼搏、与时俱进的职工队伍;铸就了一个研发新、技改新、营销新、管理独树一帜的现代化企业，将蜀中打造成为国内屈指可数的“普药航母”和天然药品生产基地。他本人也以卓越的成就和突出的社会贡献被推选为市人大代表、市工商联副会长、药学会常务理事、“全国乡镇企业家”、关爱职工优秀企业家、中国品牌建设优秀企业家、2005中国医药权利榜十大#!具锐力人物之一、被媒体誉为“普药狂人”，“第三终端#$人”。

　　安好义注重理论联系实际，不断总结经验，提高驾驭企业的能力。在企业的经营管理中，安好义审时度势，起用一批即年轻又有能力的中层管理者。他领导蜀中始终坚持“做好药，做精药”经营宗旨，以生产“老百姓吃得起的放心药”为己任，诚信经营，务实发展，创新进取，不断从上游来降低运营成本;以人为本，强抓内部管理效益来增强企业核心竞争力。在残酷的市场竞争中，坚持优质低价，坚持生产农村#!需要、#!安全、#!普及的药品，以普药创品牌，走规模效益的策略，这些举措顺应了农村市场的需求，顺应了#!广泛的中低收入者的需求，这就是战略战术的成功。蜀中的产品也因此在中、低收入人群中赢得了“好药不贵”的口碑。在他的领导下，2004年底，蜀中药业的主要产品全部取得了成功，其中销售量#!大的阿莫西林胶囊占领了全国3成左右的市场。另外几个产品如阿莫西林胶囊、氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、藿香正气水、益母草颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和氯芬黄敏片的销售都做到了全国#$，这些产品成为安好义的10大普药品牌，使蜀中药业成为目前国内#!大的普药企业。安好义幽默睿智，谦和质朴。有敢教日月换新天的胆识和魄力，领航蜀中实现跨越发展。

　　三、九年创业

　　蜀中药业坚持“做好药，做精药 ”经营宗旨，以生产“老百姓吃得起的放心药”为己任，诚信经营，务实发展，创新进取，不断降低生产、运营成本;以人为本，强化内部管理、多管齐下增强企业核心竞争力。在残酷的市场竞争中，坚持优质低价，坚持生产农村#!需要、#!安全、#!普及的药品，以普药战略创蜀中品牌，走规模效益的策略，这些举措顺应了农村市场的需求，顺应了#!广泛的中低收入者的需求，确保了蜀中在第三终端市场的成功。蜀中的产品也因此在广大消费者中赢得了“好药不贵”的良好口碑。截止2008年11月，蜀中药业在克服了地震灾害、原料、能源、人工上涨等种种不利因素，旗下八大普药产品全线告捷，其中销售量#!大的阿莫西林胶囊年产超过50亿粒，底价销售超过3亿元，占领了全国3成左右的市场。另外几个产品如氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、三七片、双氯芬酸钠肠溶片和氯芬黄敏片的销售都做到了全国#$，多酶片产销量更是占到了全国的2/3，板蓝根颗粒占到了全国40%的市场份额，2008年新主推中药单品——三七片产销量在不到三个月的时间内抢占了全国25%的市场。

　　四、观点精粹

　　●坚持稳中求胜，以品牌带动销售，以品牌占领市场

　　● 金杯银杯不如老百姓的口碑，蜀中药业只做老百姓买得起的放心药!

　　●搞企业要选准自己的专长，定位要准。我身上流着农民的血，了解农民，进军农村是我的专长。

　　●普药原料采购，蜀中现在基本能做到在#!低价时出手采购、单次采购量在业内基本是排在前列的!

　　● “每一个品牌最终都对应一个产品，但不是所有的产品都有品牌”。蜀中药业立志于打造 “老百姓吃得起的放心药”品牌，不断提升企业美誉度和培养消费者忠诚度。

　　● 企业文化是企业品牌的基石，对内，它团结、凝聚员工;对外，它塑造品牌，促进销售。蜀中药业采取各种措施建立起的一种“用心、积极、和谐、外向”的企业文化，我把它叫做“蜀中人的性格”。

　　五、个人事例

　　1、提出了“普药精做”理论。普药产品因使用时间长、应用基础好、疗效确切等优点，其在防病治病领域，特别是在基层和农村发挥着重要作用，但又由于其生产厂家众多、技术含量相对较低，竞争激烈等特点致多数产品包装简单、价格低廉给人以低质低价的印象。

　　安好义先生深刻认识到了这个现状，并率先提出了“普药精做”理论，强调优质原料、先进设备、先进工艺和疗效、质量优先的生产原则，在四川蜀中制药有限公司的示范和大力宣传下，众多普药企业积极响应，推动了普药领域的技术革新和普药精制化的大发展。

　　2、中国国产制药机械“高”、“精”、“#!大化”的引导者，因其从2002年起，在历届制药机械集会上宣传中药机械#!大、#!精的好处，并首先使用，推动了国产制药机械的革新和发展，极大提高了劳动生产率和降低了单位产品能耗。

　　3、 “天然中成药”生产的倡导者，在各主流专业媒体上积极倡导中药低温生产法，接近自然温度烘干药材，自然温度烘干提取物，#!大限度的保证了药物的有效成分，推动了中药的发展;