草晶华荣膺中国OTC市场营销“青铜奖”

4月26日，中国OTC市场最具影响力奖项“青铜奖”颁奖典礼在长沙隆重举行，新型饮片草晶华破壁草本，凭“两会两工程案”荣膺2017年度中国OTC市场营销案例“青铜奖”，代表了中药饮片品类营销，有了新的“教科书”式典范。

创新营销获专家称赞

草晶华营销基于“两会两工程案”模式取得的成功，问鼎“青铜奖”，这在行业专家看来，是“实至名归”的大好事。

“青铜奖”颁奖会上，中国药店管理专家、21世纪药店报总经理邵旭东对此表示说，中药饮片市场好大家都知道，但是很多企业不知道怎么创新。但是他对于草晶华，则有另一番认识和肯定。他说：“你们这些年来实实在在的成绩，让大家从你们这里看到了产品创新和营销创新带给市场的无限可能！”“作为业内人，我其实很感谢你们（的创新），因为有了创新，才让这个市场长久保持生命力！”

简单解读草晶华“两会两工程”，其实讲的“两会”，是销售启动会和销售总结会。“两工程”则是星火工程和火炬工程。“两会两工程”的作用，主要是草晶华团队在终端引进产品上架后，即迅速到店启动销售会，帮助销售厘清方向，明确目标和打法。既做足战前动员，也针对第一轮销售启动后发现的问题进行修正、改善，对前期工作进行全面复盘，确保工作精准。后续再通过门店动销实行对店员实地传帮带培训，通过为门店提供专业渠道教育体系、渠道动销体系、业务团队打造体系的综合模式，全方位解决销售问题。

全方位出击推动销售爆发

中药饮片是OTC市场的重点品类，即为中医临床提供了应用的物质基础，也为有保健养生需求的广大消费者提供解决方案。中药饮片即是药品零售渠道的利润来源，也是“健康中国”战略的主要基础保障，是医药工商企业发展经营的战略品类。

然而，在医药市场，传统中药饮片一直以来的市场推广模式，乏善可陈。在现实世界，中药饮片的存在，更多的是“销售”——这种带有明显“坐商”思维的粗放式买卖，鲜有创新营销——这种以打造品牌、提供精细化服务、战略定位明确、目标明确的现代“行商”思维的买卖。特别是在OTC渠道，这种情况表现更甚。

由于草晶华破壁草本是现代超微粉碎技术破壁制作的新型饮片，从技术层面讲是具有革命性创新属性的新品类，这个革命性创新技术又很好地解决了传统饮片应用不便捷、质量不均匀、标准不可控、贮存和携带不方便等等诸多短板，所以它“天生”就具备了能够成为新标杆的一切属性。

草晶华破壁草本的技术创新，带给市场更多的想象空间。因此，为了快速让产品在终端形成销售势能，草晶华团队除了充分利用产品创新优势进行推广，做足品类教育并投入品牌宣传之外，也开创性打造了“两会两工程”联合推广体系，让产品销售快速爆发。

草晶华同比增长84.39%

草晶华在OTC市场成功的营销案例，足够说明中药饮片的营销有了实质性创新，而这种创新的结果是为企业带来实实在在的成果，可谓实至名归。根据中智药业（03737.HK）年报最新数据，2017年度草晶华实现销售同比增长84.39%，2012年到2017年复合增长率高达73.96%，领跑中药饮片子行业。

当前，中医药宏观利好的驱动和消费升级时代的来临，草晶华销量和模式取得双丰收，必将更快促进品牌在OTC市场、在各销售渠道发挥着越来越重要的影响力。