2018 Veeva中国商务及医学峰会聚焦生命科学行业云端解决方案

7月10日，2018Veeva中国商务及医学峰会在上海召开，包括Veeva海内外专家、业界资深人士在内的22位特邀嘉宾围绕行业最新发展趋势、销售卓越管理、医生与医院主数据管理、医学事务管理的前沿信息及最佳实践等话题，展开主题演讲和圆桌讨论。

在Veeva中国区总经理张纯颐的欢迎致辞及主持下，峰会顺利开幕。本届峰会聚焦生命科学行业云端解决方案，吸引了超过80家国内外生命科学相关企业的350余位专业人士参会，规模创历年之最。

Veeva中国区总经理张纯颐致欢迎辞

Veeva结合行业需求及趋势推陈出新

Veeva的愿景是构建生命科学行业云解决方案，在行业经历变革的时机下，把洞察转化为实际可以执行的行动计划。为实现这一目标，Veeva正在不断结合最新的行业需求及趋势推陈出新，持续提供高效、便捷的解决方案。

VeevaCRM全球总经理ArnoSosna在峰会现场介绍了VeevaNitro、VeevaAndi、VeevaAlign、VeevaVaultPromoMats、VeevaNetwork等产品的进展。其中，VeevaCRM将提供最新的AppleAR（增强现实）接口，通过增强现实给行业带来焕然一新的、沉浸式的用户体验。VeevaNitro是代表着下一代商用的数据仓库，具有预设置、嵌入式和自适应的特点，能够自动探测到CRM系统中的变化并进行对应调整，节省用户时间和精力。他同时透露，Veeva将在8月推出iPhoneCRM，极大地方便广大一线人员移动办公。

新药陆续向市场投放和国家监管措施的逐渐增强为医药企业的营销环节带来更多挑战。微信作为中国的必不可少的一个营销渠道，Veeva中国区产品总监刘鹏飞介绍，针对中国市场的实际情况，Veeva提供三款产品：iPhoneCRM、合规微信和微信会议管理系统，以帮助客户快速适应市场的变化。

Veeva专家现场演示VeevaCRM如何采用AR技术给用户更好的体验

对于数据的价值，Veeva中国专业实施服务高级总监王志坚指出，企业对销售的KPI从对拜访行为数据做硬性考核变为更加看重数据的质量。因此，CRM系统需要构建行为模型，根据大数据进行迭代，把这些数据呈现给管理人员进行查阅和分析。Veeva今年将成立一个专门的团队，专注于咨询相关的服务。Veeva中国OpenData高级总监王云则表示，无论是大数据还是小数据，数据的真实、合规，包括数据的可及性，是Veeva所关注的，而建立在此基础上的数据关联能够让人们发现并且获得这些数据的价值，使数据资产真正变成有益的、高效的资产。

药企积极探索技术应用场景及其商业价值

在生命科学行业，数字化、智能化、大数据正在创造新的商业价值。葛兰素史克商业卓越部和呼吸事业部负责人高嵩分享了该公司通过整合精准数据、数字化的多渠道和地面代表，推动业务增长，在新商业模式下取得先机的经验。辉瑞中国商务运营部数字化营销团队负责人王健把数字化对销售的赋能总结为两大块，一块是让销售有更多的渠道，另一块是让销售可以更加完整地看到一个医生的信息。在这个过程当中，内外部的一些平台整合是支撑。思谟医药咨询首席咨询师仲崇玉分享如何以销售经理的视角看待SFE的数据时指出，销售经理有四个动作：亲力亲为、培养团队、监督和管理。不管是SFE的高层还是公司的管理层，要从现有的数据中真正得到一些关键、有效的洞察，返回给销售经理，给他们启示。

会议中，10位生命科学行业企业高层管理人士分别就“医学与销售之间如何协作”以及“新特药的战略”两大主题展开讨论，并与台下的参会嘉宾进行互动与交流。

2018Veeva中国商务及医学峰会现场

“我们的愿景是为生命科学行业打造一个行业云。”Veeva商务云全球高级副总裁PaulShawah表示：“我们希望能够帮助整个医药行业的发展路径变得更加高效。”作为Veeva全球峰会的重要组成部分，Veeva中国区商务及医学峰会自2013年开始举办，今年已是第六届，为推动生命科学行业领域的企业交流，促进生命科学云解决方案创新成果市场转化，搭建了一个良好的沟通合作平台。

本次峰会在吸引国内外数百位专业人士参与的同时，也获得了白金赞助商Aktana、金牌赞助商eDoctor与医学界，以及银牌赞助商C3i与Drcom的鼎力支持。