巅峰论道·一路向C——男科系统赋能药房专业化

2019年04月02日家庭医生在线

飞龙医药控股集团营销副总裁孙大正作为论坛主讲嘉宾，以《一路向C。男科系统赋能药房专业化》的主题演讲，为男科系统赋能药房专业化，指明了新方向，提出了新理念，并向业界给出了全新答案。

随着医改的全面深入、中国当今社会的多元化深度发展和行业集中度的快速提高，零售药店业未来远非“洗牌”这么简单，“当下如何生存渡过难关？未来如何持续成长？一路向C的起点是什么？从哪里出发？什么品类更适路向C合一”，是我们必须认真思考和严肃对待的课题。

大医用药如用兵，主动找位作先锋。

纵观国内外各行各业由松散走向集中化的发展史，行业高度集中化的历程，就是行业高度专业化的历程！

因此中国零售药房2019年已经进入到了专业化转型升级的关键期。无论是为承接处方调配的任务，为未来的药房分级做准备，还是从消费升级和市场竞争带来的主动或被动的改变，只有社会药房专业化，才是真正出路。

那么，社会药房如何专业化？孙大正先生以独特的视角给出了答案，“专业化，不仅仅是拥有执业药师的数量增加和店员整体专业服务能力的提升，也不仅仅是简单的+医、+互联网。真正专业化的建设需要回归本源来构建，要从发展战略、经营策略、服务体系、专业人才培养、商业氛围打造、整合营销等全方位的专业提升，达到让顾客向信赖医院、医生一样信赖我们的药房和店员。”

同时他也指出，对于男科疾病，由于前往医院就诊的繁琐，隐私的泄露担忧，以及医药互联网及连锁药店的发达，越来越多的人开始选择药店进行购药，因此，社会药房将在男科疾病患者诊疗行为中起到越来越重要的作用。社会药房想要更好的获得男科带来的市场红利，就需要系统化的专业提升，只有专业才能赢得市场，飞龙医药通过男科这一大病种系统性的赋能输出，与连锁药店共建社会药房男科专业化的营销体系和服务体系，以一窥二，对于社会药房整体专业化建设方面将起到提供巨大推动的作用。

聚焦优势，集中资源塑造

“男科系统用药专家与领导者”

他在会上指出，“飞龙集团在男性健康领域有历史禀赋，一直是以营销和品牌驱动的企业，战略在一定程度上其实就是品牌战略之和。那么，我们的品牌营销战略是什么？是“延生·护宝”，这算是一种回归，回归优势领域，回归男科系统用药，做强做精做大优势单品！依托二仙口服液和复方雄蛾强肾胶囊这两个男科品牌产品，双核驱动、双强合力，集中兵力打造男科系统用药专家与领导者的独角兽目标”。

不践迹，亦不能登堂入室。

对于未来社会药房专业化的发展趋势，他睿智的归纳出“五大融合”，即“医和药全空间融合、新零售的线上线下融合、消费端口与药品端口的终端融合、药品销售和健康服务的平台融合、药品与非药经营的业务融合”。飞龙集团通过药店男性健康专业服务、增量品类、定点引流、共享平台等方式，将药店升级为健康管理平台，全面提升医生诊疗能力、药店药事服务能力及顾客自我药疗及保健能力。

他说，深入解析男性需求，升级男科品类管理，通过男性会员的健康管理最后带动的是整个补益类产品的提升。

据了解，目前飞龙集团与百强连锁——九洲大药房连锁有限公司、山西仁泽医药集团已结成【男科系统赋能药房专业化】战略合作同盟，并已完成业务对接，未来将彻底开启医药融合、线上线下融合的行业新篇。