万店吸引“同仁堂”

　　全渠道建设催生强大代理实力，科伦医贸将成为北京同仁堂在四川地区的独家产品总代理

    科伦能满足同仁堂苛刻条件

牛黄解毒丸、通宣理肺片、六味地黄丸……一提起这些耳熟能详的药名，广大老百姓都会自然而然地联想起一个名字——北京同仁堂。同仁堂的系列产品以其过硬的品质、迅速确切的疗效赢得了广泛的信赖，成为了中国老百姓#!信任的药品品牌，是居家必备的#!常用药品，也是各级药品经营企业所必不可少的品种。能直接与同仁堂公司建立业务关系成为许多医药商业企业的追求。

　　然而，在过去的两年时间里，由于在四川地区挑选合作伙伴时出现失误，同仁堂科技公司的产品销售出现了很大的问题：价格体系被打乱、市场窜货严重、甚至大量货款回收困难。惨痛的教训让同仁堂科技公司对四川地区的合作伙伴提出了苛刻的条件。

在四川为数众多的医药商业企业中，为何同仁堂科技公司单单对四川科伦医贸情有独钟呢？

说起四川科伦医药，业内人士都不陌生。这家成立于2003年的医药商业物流企业新秀是全球知名的大输液生产企业——科伦集团的下属公司。仅仅用了三年多的时间，2005年科伦医贸就实现了销售额从零到超过26亿元的惊人跨越，显示出了强大的产品代理实力，成为了许多外地企业进入四川医药市场的主选“跳板”。

13000 多家门店织就畅销网

　　科伦医贸是凭借什么奇招在如此之短的时间里建立起强大的产品代理、分销、物流配送体系的呢？
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据科伦医贸总经理刘亚蜀女士介绍，依靠总公司强大的实力，科伦医贸自成立以来，通过自建网络、资本合作、业务合作等多种方式，在两年左右的时间里初步建设起了配送能力覆盖全川范围的60余家分公司和分中心，并抓住政策机遇，借国家鼓励零售企业大力发展连锁经营的大好时机，在较短的时间里以“康贝连锁大药房“的品牌自建零售网点并吸引加盟，建立起了13000余家零售连锁门店的零售网络。在初期以“跑马圈地”的方式抢占市场份额之后，今年科伦医贸转入“精耕细作”的阶段，对自己的配送、分销体系沉下心来进行梳理，解决以前存在的部份系统运转不畅和“梗阻”的问题。

同时，除了完善自身的销售体系外，在今年四川商业大重组、大加盟的背景下，科伦医贸公司与省内部份地市的实力型商业公司共同发起成立了“四川医药物流协作联盟”，建立了总销售额高达80多亿元的销售、配送网络。协作联盟以强大的分销和配送能力作为实力保证，由科伦医贸公司牵头对外进行产品代理的谈判，争取到的优惠政策联盟成员共享。协作联盟组建了专门的队伍负责代理产品的推广和跟踪服务，同时各成员单位要以保证金等形式保证对所代理的产品销售、价格体系维护等厂家所关心的问题进行反担保，这样形成了“销售代理产品能挣钱、不销或乱销产品要承担责任”的机制，保证了代理产品“走得动、不乱市”。

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