高管面对面 持续发展的 能力很重要——专访武汉马应龙大药房连锁有限公司总经理王健

　　记者：武汉是全国#!早爆发价格战的城市之一，如今药店的竞争总体上有什么特点？

　　王健：前些年，武汉的价格战打得很充分，现在各家药店的价格相差不大，竞争趋于平稳。经过价格战的厮杀和加盟争夺战，武汉药品零售市场形成了三个不同的阵营：一是坚持走品牌路线的连锁企业，如马应龙、中联、普安；一是由隆泰、江瀚、金药堂等组成的平价军团；还有一个是以加盟为主的同济堂、九州通大药房和春天大药房。

　　记者：我留意到一个现象，武汉平价药店的规模都不大，为什么这里的平价药店没有像山西的万民和安徽的百姓缘那样成为区域的强者？

　　王健：我认为原因有两方面。武汉的面积比较大、药店比较多、竞争比较充分；武汉的人口数量与南京差不多，但药店的数量却多了1000多家，除了本土的汉深、江瀚等众多平价药店外，外来的还有知名的老百姓大药房。平价药店大多是民营企业，资金有限，平价本身不能带来很大的利润，除了靠开业初的轰动效应带来一定的知名度外，缺乏后劲，持续发展的能力很重要，所以我们一直采取稳健发展的策略。

　　记者：来武汉之前，我了解到武汉药监部门去年年底出台了一个新的政策，对药店的影响较大，该政策将会使武汉药品零售市场发生哪些变化？

　　王健：这个政策出台的目的是为了净化药品零售市场，鼓励连锁企业规范经营、做强做大。以前，有些单体药店为了过GSP而加盟连锁企业，实际上没有什么改变，即所谓的假连锁或连而不锁。另外，有的单体药店也存在进货渠道不规范、出售假冒伪劣药品等违规行为。从政策的层面来看，开店的“门槛”是大大提高了，例如规定今后不再受理加盟店的开办、“零售连锁公司原有的加盟药店实行逐店认证”等。文件中说得很清楚，目的之一是“推动药品零售企业直营模式的发展”，那么，每个连锁企业在今后的发展中就必须考虑到这个政策因素，考虑自己的发展方向。

　　记者：在并购的风潮下，武汉的药店有何反应？

　　王健：现在有两种态度。据我所知，其他一些连锁企业，像中联、老百姓可能也想收购一些药店。有些药店扩大规模只是为了卖个好价钱。受政策因素的影响，今后开店的难度加大，有的药店虽然想卖，但待价而沽，估计两者的博弈还要持续一段时间。

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