国大晋级“零售大鳄”21世纪药店网

　　一致、大德生等连锁都归国大药房旗下，未来还会以并购与自主开店两种形式双管齐下；计划开300家门店，布局会根据各批发企业现有的分销地区，配合物流格局展开国大晋级“零售大鳄”。

    当民营药店并购喧闹之声渐渐隐退之时，国字号药店却悄悄在谋划全国布局。或许有一天，我们突然发现，可能成为全国性连锁企业的不是海王星辰，也不是老百姓，而是国大药房。

　　据香港联交所方面公布的信息，国药控股股份有限公司（以下简称国药控股）计划今年8月底在香港上市，将会募集30亿～50亿元资金，保荐人为瑞银和中金公司，目前已进入静默期。经过近几年的努力，国大药房打造的药店航母已初具雏形。而国大药房能走到今天，主要受益于其所属的国药控股以及中国医药集团总公司（以下简称国药集团）对并购的零售资源的整合。

　　可以想象，上市后的国药控股会有更多的并购行为，而乘坐这辆并购快车的国大药房也将迎来更加快速的发展时期。
　　
走近上市门口

    6月11日上午，在国药集团公司召开的中层以上管理人员大会上，国务院国资委企干二局副局长张志强宣布，现任中国建材集团董事长、党委书记的宋志平，同时担任国药集团外部董事、董事长。

　　对于宋志平的接任，外界多少感到有点意外，因为事先没有征兆，而且宋志平领导的中国建材集团属建材行业，与国药集团的主业不搭界。对于宋志平的上任，国药集团新闻发言人朱京津接受媒体采访时表示，这次变动是由国务院国资委牵头，国药集团作为国资委选定的现代法人治理试点企业，宋志平的到来，主要体现国资委打造职业化董事和董事长的战略。

　　而在业内人士看来，宋志平在资本运作上有自己独到的手法，曾主导和推动中国建材成功在香港上市，他出任国药集团新掌门，其任务之一就是带领国药集团控股企业国药控股近期实现香港上市。而他的到来，也意味着医药央企整合的步伐将会加快。

　　有消息称，国药控股的香港上市计划已通过国务院国资委、证监会和商务部的审批，在政策上已没有障碍，现在只是在等待上市的#!佳时机。据了解，国药集团直接和间接持有国药控股52.96%的股份，80%的利润来自国药控股。2008年，国药集团的销售额逾450亿元，其中，国药控股的销售额超过390亿元，紧随其后的九州通的销售额为188亿元。
　　
全国布局已显

　　在中国医药商业协会连锁药店分会公布的2008年药店销售百强榜上，国大药房以173，894万元的销售总额排在第6位，其门店有1000多家，分布在上海、北京、天津、沈阳、深圳等15个中心城市。从2006年成立国药控股国大药房总部开始，国大药房的规模也随着国药集团的资本腾挪之手而迅速壮大。

　　在关注国药控股何时上市的同时，业界关注的还有国药集团意图并购重庆医药的传闻。重庆医药是西部地区#!大的医药商业企业，在全国排名第7位，2008年实现销售收入79.01亿元。如果并购成功，则意味着国药控股西南布局的完成。

　　虽然重庆方面对此予以否认，但国药集团若有此举也在情理之中。在区域的并购上，基本上都是由国药集团出面，正如国药集团新闻发言人所言：“国药近期进行了不少并购，基本上是与当地的龙头企业合作。”

　　在国药集团的全国一盘棋中，对零售资源的整合是重要一环。假如能把重庆医药旗下的2000多家门店收为己有，无疑会建立在西南药品零售市场的主导地位。

　　据国大药房董事长卢军介绍，目前包括一致、大德生等都归国大旗下，未来还会以并购与自主开店两种形式双管齐下，并购的对象是发展成熟、拥有完善终端网络、能够赢利的企业，而未来计划开300家门店，布局会根据各批发企业现有的分销地区，配合物流格局展开。

　　国药集团计划到今年年底，把国大药房的门店数量增加到1500家，集团实现600亿元的销售收入，2012年达1000亿元。因此，作为国药集团两大板块之一的零售终端，集团寄予很大的希望。国药控股目前在北京、上海、天津、广州、沈阳建立了五大物流中心，未来计划在成都、西安、郑州等地继续扩展物流基地。

　　起初，零售连锁板块并不是国药集团发展的重点，但随着国药集团在全国范围内展开并购后，各子公司旗下零售连锁店的数量不断增加，加上新医改带来的市场扩容，使国药集团看到了零售终端重要的战略地位。在集团的支持下，2008年上半年，国大药房全资收购沈阳天益堂、浙江英特、辽宁一致三家连锁。

　　2008年10月，国药集团与宁夏国资委签订了重组协议，宁夏医药商业集团更名为“国药控股宁夏有限公司”，国药集团对宁夏医药商业集团的零售业务实现100%持股、商业业务实现70%持股。

　　“利用集团统一的物流和配送，届时各零售终端的成本将会进一步降低，集团对这方面寄予很大希望。”朱京津说。
　　
并购还在继续

　　事实证明，用开直营店的方式进行区域外拓展，目前难度较大，因此，为了实现布局零售终端板块的目标，国药集团对连锁企业的并购仍将继续。

　　两个月前，郑州当地一位消息灵通的药店圈人士告诉记者，国药控股一直在与郑药股份接洽重组并购事宜。4月份已进入资产评估阶段。当时，他预测说，今年下半年郑州医药市场肯定会有新变动。

　　6月19日，河南省人民政府与国药集团战略合作框架协议签约仪式在郑州举行。协议规定，河南省政府与国药集团将共同建设药品供应保障体系，并在工业、商业、会展物流、电子商务等方面展开全方位的合作。

　　而据上述药店圈人士日前透露，国药集团已在郑州建设药品物流中心，今后将在河南加快推广药品集中配送模式，下一步将在物流和批发零售上下大力气。而郑药股份是郑州老品牌药店仟禧堂的股东，“国药对医药零售的整合必然从仟禧堂开始。”

　　他对记者分析说，仟禧堂目前有74家门店，“我认为，国大药房首先是以仟禧堂为基础，接收它的网络，再并购一些郑州的其他药店，扩展在郑州的网点，其后，必定是以郑州为中心，向河南全省发展。我觉得，应和张仲景大药房的发展思路类似。”

　　据悉，9月以后，等物流等方面的事务走上正轨后，国大药房将启动对当地零售资源的整合。他表示，届时，仟禧堂的所有门店将会更换为“国大”的名称，“据我所知，国大在宁夏的整合也是同样的操作手法。现在，他们在河南刚刚起步。我想，今后对新疆等地区，应该也是同样的路径。”这位消息人士还透露，今年以来，国大的主要精力放在了中西部市场的开拓上。

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