和合共赢的文化 在现实商业中的巨大能量爆发

9月22日至24日，山东鲁和医药投资有限公司在济南燕子山庄举办庆典，来自全国各地的医药行业风云人物、鲁和医药十省市成员单位董事长、总经理、采购总监、营运总监以及合作伙伴代表等数百人共庆成立五周年。作为业内优秀的联盟性实体经营公司、国内药店联盟样板，鲁和目前有连锁会员58家，分布于全国12个省份，并几乎完成对山东县级市场的全覆盖，联盟2015年采购金额达到3.2亿元，2016年采购金额预计突破10亿元，实现了和合共赢的文化在现实商业中的巨大能量爆发，创造了医疗零售行业的经典范例。

和·聚变

国内有30多家省级联盟，也不乏比鲁和更大的跨区域联盟，但即便仅从联采效果来看，鲁和也是表现突出的原因首先是：相对于跨区域联盟，鲁和集中于山东，没有厂家区域销售政策的冲突，也得到厂家省区销售团队全力以赴的支持；其次、相对于许多省级联盟只是中小型连锁抱团取暖的聚合体，鲁和几乎囊括了山东主要的连锁药店，话语权足够大，吸附厂家资源的能力自然强。

“联众盛和赢未来”商务午宴现场

精·人才

仅2015年，鲁和为连锁提供的上门培训就达到1408场，集中培训做了22场，每年用于连锁的培训投入在100万元以上，包括POP培训、内训师培训、采购运营培训等等。比如由各连锁采购运营经理参加的营采班培训，三年学员不变，师资固定，从初级班、中级班、高级班的课程体系完整。随着原来的营采经理大都走上了高管岗位，今年鲁和又开设了学制一年半的北大营采MBA进修班。

山东潄玉平民大药房董事长、山东鲁和医药投资董事长李文杰在“联众盛和赢未来”商务午宴上致辞

谋·借势

集结了大量优质的工业和终端资源的鲁和，使鲁和跨界营销创新成为可能。今年初，鲁和与山东齐鲁频道战略合作、异业结盟，成立了全国首创的齐鲁大健康快销联盟。鲁和与齐鲁频道互相借势，资源共享，品牌共创，产品共推，利益均沾。跨界资源的共享，不但厂家有着莫大的吸引力；对于连锁来说，既享受着联采的高毛利采购价，又享受着“广告品种”的销售拉力，利益得以#!大化。

联盛药业董事长汪洪峰参加鲁和成员闭门会议

准·定位

“鲁和能走到今天，关键是一开始就定位为服务型的联盟。”鲁和医药投资有限公司董事长李文杰说，“鲁和只是一个联采的平台，我们是统谈分采，统一谈判，各家采各家的，但鲁和会跟踪任务，联合各厂家培训等。根据连锁的需求和厂家的要求，鲁和就类似于一个市场部，把连锁的需求细化之后找厂家对接，厂家拿出资源帮助连锁做促销等工作。”第二，定位于服务型实体公司，完全轻资产运营，创造了10亿元年采购金额的鲁和总共只有员工11人，利润来源于供应商的签约服务费，不设仓库和配送中心，统采分销，产品由厂家直接配送到连锁，#@解决了重资产的联盟型实体公司因亏损无法持续运营的老大难问题。

严·执行

成员单位规模大小不一，合理分配任务指标和奖罚机制是保证执行力的前提，鲁和会依据各成员单位销售额，确定各企业销售任务指标，然后对分配的销售指标进行逐月跟踪落实。连续3个月未完成月度销售总指标的，将予以通报批评并予以持续跟进，若该成员单位仍连续6个月未完成月度销售总指标的50%，监督委员会强制其退出。同样，凡发现成员单位在所辖区域内率先违规、违价销售鲁和公司签约商品、或进行批发或窜货，通报批评无效后，经监督委员会表决通过，将强制要求其退出。

家·竞合

省级联盟发展中遇到的一大问题是，因为都是同一省份的连锁药店，难免存在竞争，面和心不合难以形成合力。但鲁和一直健康并快速发展着，首先得益于其从创立伊始就着力打造的“家”文化、“和”文化，把竞争关系变成了竞合的关系。漱玉平民、燕喜堂，青岛医保城作为山东省内的“扛把子”连锁，担负起了鲁和整个盘子大部分的采购任务，在鲁和成员中起到了表率作用。

联·伙伴

山东潄玉平民大药房董事长、山东鲁和医药投资董事长李文杰，在鲁和联盟合作伙伴、庆典协办单位联盛堂破壁饮片举办的“联众盛和赢未来”商务午宴上，由衷肯定了联盛堂破壁饮片的产品价值，并对联盛堂提供的政策表示感谢。

联盛药业董事长汪洪峰在宴会上致辞，恭贺鲁和五周年里取得的巨大行业价值，感谢鲁和五年来为工商共赢搭建的合作桥梁，同时表示联盛堂愿以“安全、高效、便捷”的破壁饮片系列产品与所有鲁和联盟成员企业一起共同为广大用户创造健康价值，共同践行“为健康为众生”的行业使命。

联盛堂破壁饮片管理团队代表在商务午宴上亮相

此前，在9月22日召开的鲁和成员闭门会议上，汪洪峰董事长就曾做出“质量保证、真诚服务”的联盛堂承诺，承诺为连锁药店提供有力度的买赠活动、实用的促销品、足量的试喝体验装；以及老旧批号的产品，一周内无忧换货。

李文杰董事长赞许了以中药现代化为使命，坚守产品质量底线，坚持做好各项客户增值服务工作的联盛堂精神，他在宴会现场对全体鲁和成员说：“这样诚信的企业，我们一定要支持，支持这样的企业，就是支持我们自己。”

和为道，和为术，“和”为多方共赢！和合，共赢健康中国大未来。正如李文杰董事长在庆典致辞中所说，鲁和的五年，是螺旋上升的五年，是和合共赢的五年！以和合共赢为目标，共建产业链、价值链，在新环境、新形势下，共建新型合作关系，为实现厂商合作的业绩倍增、为实现区域零售连锁药店的抱团发展，为实现消费者的健康目标，战略合作、齐心协力、共同奋斗，让鲁和成为业内公认的、运营力#!强的实体联盟，书写了药店联盟成长与发展的奇迹！