宁波药店圈：并购先行，洗牌在后？

　　包容的城市 和谐的氛围

　　在前往宁波的火车上，记者在与乘客的交谈中了解到，宁波是一个包容性极强的城市，城市虽然不大，但到处都充满生机，而且宁波人也大都非常热情。在宁波的3天里，记者有不少次向当地居民打听药店的具体位置，他们不仅非常详细地解释，有些人甚至愿意带记者前往，这都让初来乍到的记者不甚感激。
的确，宁波是一个包容性强的城市，这一特点不仅表现在那边热情的人们，而且对于宁波的医药零售市场同样适用。在宁波，并没有限定具体的开店距离，你可以在大街上看到各种各样的药店，连锁和单体药店纵横交错，大家在和谐的氛围中共同分享这份属于他们的蛋糕。由于药店众多，不同收入水平的消费者，都能在宁波找到适合自己的药店。
宁波本土的连锁药店主要是四明大药房和彩虹大药房，他们共同捍卫着宁波当地连锁的尊严。海王星辰、开心人、老百姓都是外来的大型连锁，他们正在占领宁波的医药市场而不断创新。
宁波药店的经营者大多很务实。他们眼里都只盯着自己盘子里面的蛋糕，把主要的精力都放在自身的发展上，对其他连锁的发展情况也兴趣不大，似乎并不担心有一天自己盘子里面的蛋糕会被别人偷走。记者向连锁企业的老总问起海王星辰并购新世纪的事件时，他们大多都表示并不担心其扩张，对自己企业的实力有足够的信心，对事件产生的影响也都避而不谈。
在宁波当地人看来，宁波城市面积不大，但让他们引以为豪的是当地的医药市场相当规范。在宁波，药品的法规齐全、法律法规落实到位、管理部门监管到位，人们的基本医疗得到保障。相信在宁波当地政府的有力控制下，在医药市场的逐步规范下，宁波的医药市场将逐步发展壮大。
不管是宁波土生土长的四明和彩虹，还是外来的海王星辰、老百姓、开心人，他们都在宁波这片热情洋溢的土地上和谐共存。他们共同书写宁波的零售市场，共同分享着宁波这块蛋糕。
或许是宁波的热情孕育了来自祖国四海的连锁药店，又用它的热情影响在宁波落地生根的各大连锁，使得他们和谐共存。各家药店在竞争中总能保持一团和气，相互之间只是暗中较劲，让顾客来做出一个公正的判决。
作为快速发展的中国二级城市之一，宁波是中国东部沿海地区重要的经济中心和港口城市，至2006年12月，宁波市区面积2462平方公里，2006 年底常驻人口650万。
${FDPageBreak} 根据宁波统计局的数据显示，截至2006年底，宁波共计有1700家药店，其中500家是连锁药店，1200家为单体药店；门店数排名前三位的连锁药店分别是海王星辰（73家）、四明大药房（73家）和新世纪（56家）。
而今年2月，海王星辰与宁波新世纪医药有限公司签订协议，以3000万元人民币现金收购新世纪的68家门店。收购新世纪连锁药店之后,海王星辰在宁波拥有180家门店，从而成为宁波连锁药店数量的no.1，其180家的门店数量让其他连锁望尘莫及。
海王星辰的收购举动，必然会对宁波整个药品零售市场产生影响，给宁波药品零售市场带来一次重新洗牌的机会。那么，宁波药店圈究竟有什么样的特点，海王星辰收购新世纪之前的宁波市场格局是怎样的，宁波的药店圈未来将如何发展？

竞争中各显“特色”

记者在宁波数日，与当地药品企业深入交谈，发现宁波药品零售市场特点很突出。
宁波毗邻上海、杭州，是我国沿海副省级城市，全市辖象山、宁海二县，余姚、慈溪、奉化三个县级市，市区设海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个区。
 在宁波，共有300万是外来人口，其中，大多数是来此地打工的外来工，这一庞大的群体如果加以利用，将是非常客观的。正因为如此，大多数连锁都向记者表示，近期并不打算对外扩张，立足当下，稳步发展才是连锁企业近期的目标。
其次，在宁波，并没有具体的开店距离限制。但是，这并未使当地的连锁企业加快开店速度，大多数药店均采取稳扎稳打的策略，对于扩张并不激进。
此外，特色经营层出不穷。在宁波医药市场逐渐规范的同时，宁波本土的一些连锁企业正积极寻找突围之路，各家连锁找准自身卖点，做足特色经营。彩虹继续捍卫自己在宁波中药圈的垄断地位，而四明则坚守自己八十多年打下的基地，海王星辰也在社区范围做得有声有色。
宁波药店的竞争比较激烈，各个连锁都坚持自己的特点，但是还没有形成一个能占垄断地位的“巨头”，比较宁波各连锁的实力，中药是彩虹占垄断地位，西药方面则是各大连锁共同分享的一块肥肉。从规模来看，宁波药店圈还没有公认的“领头羊”，当地众多连锁都没有表现出一统天下的欲望和实力，总体上仍是和谐共处，共谋发展。
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海王星辰并购，四大家族变三

当记者向四明大药房有限责任公司总经理刘立奎问起宁波的零售市场情况时，他笑着说：“就是百家齐放。海王星辰发展较快，在收购新世纪后，已经成为宁波药店圈店面#!多的连锁；四明是由上海医药控股、上海华氏管理；彩虹也在中药方面做出了一定的成绩。小的连锁做得也挺不错，宁波还有自己的协会。”
据悉，管理整个药店圈的协会是宁波市医药行业协会。协会成立于2005年6月16日，是从事生产、流通、教学、科研、药品包装材料的有关企事业单位为主要会员，依照国家有关法律法规自愿组成的自律性、非营利性的社会团体，宁波很多制药企业和药店都是协会的成员。
在宁波有10多家以上的连锁企业。在海王星辰收购新世纪大药房之前，宁波主要是四家连锁——海王星辰、四明大药房、新世纪大药房、彩虹大药房的天下。收购之后，就演变为海王星辰、四明大药房、彩虹大药房三足鼎力之势。
今年年初，海王星辰因收购新世纪大药房而成为宁波门店数量#!多的药店，其180家的门店数量让其他连锁羡慕不已。其特有的社区店模式、自有品牌也在宁波引起了众多关注。
然而，提起卖西药的药店，很多宁波的老百姓首先都会想到四明大药房。在宁波，四明大药房已经有80多年的历史，这是其他药店无法比拟的。四明是宁波市内#$家出售西药的药店，在老百姓心目中有着重要的地位。在宁波，曾经流行过这样一句话：“要买药，到四明”。刘立奎在接受记者采访时，一直也强调说：“四明大药房的品种齐全、规模比一般门店要好很多，价格比较公道，不会去赚黑心钱，对得起自己的良心。”
今年以来，四明大药房在宁波老三区（即海曙、江东、江北三个区）的发展迟缓。今年，四明的门店数量保持不变，并不表示四明没有开新店的举动，而是在开店的同时也关闭了相关的门店。这看起来很矛盾的事情，都是因为近年来的房租上涨过快引起。据了解，四明的总店曾经开在宁波#!繁华的天一广场附近，营业额还不错，2001年300平米的店面一年租金12万元，可是，近年来宁波房价的不断上涨，店面每月的租金达到20万元，企业实在承受不起这样的房价压力。刘立奎表示：“近年来，随着不断上涨的租金问题，四明在天一广场的总店已经被迫关闭，再加上一些旧城区的改造，四明也不得不跟着搬迁。门店搬到新的地区，除了要承担搬迁的费用外，还要逐步培养新的顾客。这些原因使得四明只能立足于稳定，或说是艰难生存。”
 如果是西药找四明，那么提起中药，彩虹大药房就是当之无愧的明星。多年来，凭借中医中药的资源和人脉，宁波彩虹大药房的日子一直过得相当滋润。中药，是彩虹大药房董事长李桂德#!自豪的地方。在采访中，李桂德用得#!多的词语就是“中药”、“名老中医”。在他看来，彩虹的发展离不开自己中药出身的优势，这种优势可以说是得天独厚的。而更让其他药店艳羡的是，彩虹大药房90% 的店面和仓库都是自己的房产。
${FDPageBreak} 而除了以上三家连锁，在宁波，还有其他一些连锁，虽然门店数量不是很多，却对宁波的药店圈产生了不小的影响。
例如，宁波开心人大药房有限公司是宁波较大的仓储式平价药房之一， 2003年6月28日正式对外营业，经营面积达2000余平方米，经营品规达万余种。开店后，药房取得不俗的成绩。开业三个月后就成为宁波市医保定点单位，销售稳步上升，跻身于医药零售大型企业行列，成为宁波医药行业的佼佼者。
成立于2004年4月的宁波市正源大药房有限公司，是一家经营平价药品、营养保健品、美容护肤品和便利商品的连锁企业。公司以直营店、合作店等方式迅速开拓市场，现已发展成为拥有56家门店的中型连锁企业，是宁波市医药行业协会会员单位，2005年被评为宁波地区十大药品零售连锁企业之一。
今年以来，老百姓大药房加强了在浙江地区的开拓，其中也包括宁波。目前，老百姓大药房在宁波市区已拥有3家门店。其中，今年9月10日，老百姓的两家新店在宁波开业，一家在海曙区，一家在江东区。据浙江老百姓的企划人员透露，两家面积都不算大，都是会员折扣店，在当地反响不错。

药店洗牌，即将开始

　　海王星辰并购新世纪，#!早感受到压力的，当属老百姓大药房。海王星辰并购后的第二个月，老百姓大药房即派人到宁波考察，原老百姓大药房总部方镎于同一时期空降宁波大药房任店长一职。
方镎曾对媒体透露，老百姓总部成立了拓展部负责全国的拓展工作，专门为宁波配备了拓展人员。“将以宁波的总店为依托，开设200～300平米的中小型药店，形成一个舰队群体。” 他还表示，老百姓已经看好几个开店的点，今年将在宁波市场形成区域优势。“至少有能够牵制市场的价格。”
${FDPageBreak} 其后，他否认老百姓大药房在宁波的加速扩张，是源于海王星辰的压力：“老百姓大药房的发展战略重点是在重点区域加大开发力度，浙江经济比较发达，宁波肯定是重点开发的城市。前两年我们走得比较稳，开一家就要保证赢利，当然还有其他的种种原因，放缓了步伐，海王星辰的并购等于推了老百姓大药房一把。”
海王星辰的收购活动，似乎拉开了宁波药店新一轮竞争的序幕。然而，海王星辰大手笔收购后，其在宁波的发展如何？业内人士透露，海王星辰在宁波的未来似乎并不明朗。
业内人士告诉记者，海王星辰的收购、老百姓开店力度的加大等，将会推动宁波零售市场洗牌的速度，但这显然还需要时间。
首先，海王星辰自己开设的药店基本位于房租比较贵的社区，但这次兼并的新世纪，其门店多在乡镇上，在宁波核心三个区的门店并不多，且门店面积大小不一，药品售价也比较低，并非与海王星辰接近的社区模式。其次，海王星辰并购新世纪后，在宁波虽然有180家门店，但其门店一般规模较小，品种较少，而且只经营西药。此外，虽然海王星辰门店较多，营业额也不错，但受门店规模、租金、人员等因素影响，也有较大的负担。
在宁波时，记者试图采访宁波海王星辰总经理戴静，但她对记者表示，由于总部对接受媒体采访有规定，宁波公司目前不方便接受采访，更无法与记者谈论收购后的事情。
“我们只能说，海王星辰收购新世纪，目前还没有给宁波市场带来很大的冲击，这将要等市场作出判断。”也许，刘立奎的这句话已经能够说明一切。

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