中医坐堂，中药迎来营销机遇

　　2004年，奇锐受邀参加河南大河报社举办的“医药企业家高峰论坛”之时，就听到有中药饮片的企业呼吁，希望国家有关部门能够尊重中医“医药合一”行医传统，给中医药留下生存之门。

　　最近，国家中医药管理局局长王国强的表态，让中断了6年的中医坐堂再次获得了药店准入权。

　　众所周知，中医药几千年来都是医药合一，医生在药店坐诊，诊断、处方后，直接购药，这种模式，虽然对重病大病未必有效，但针对小病、慢病、常见病，却能够有效的降低患者的就医难度，提高就诊效率，也有利于降低患者负担。现在王国强局长的发言，不但给中医中药留下了宝贵的生存与发展机会，更重要的是，这项政策将有利于方便患者接受高效、简便、便宜的中医药基本卫生和保健服务。

　　作为医药营销人，奇锐也想在此提醒我们的中医药企业，这项新政策，将为中医药产品的营销打开机会之门。

　　奇锐还记得，药店坐诊这种营销模式，#!早由北京巨能公司所创造，因为消费者信任度高，曾经创造过很好的绩效，并被众多企业学去，并引起了开大方、卖贵药等很多问题，并因此被禁止。

　　现在有关方面，既然允许中医坐诊，那么显然会给药企的营销提供新机遇。奇锐看来，这项政策，将对于中药饮片企业，产生非常大的利好刺激。过去中医坐诊被禁，实质上#!大的受害者就是中药饮片，饮片不比成药，一旦遭禁，无人能够处方，自然销售大受影响，现在中药饮片企业将迎来一个重大的机遇。

　　对于中成药企业而言，也将面临良好的发展机遇，特别是一些门诊处方药、OTC产品，将会因为这种模式而受益。具体的操作方法，应该会非常丰富，希望药企早作研究。

　　政策利好，奇锐作为营销人是欢欣鼓舞的；但是另一方面，这项政策执行后，如何监管，却也值得思量。众所周知，中医难以培养，好的中医凤毛麟角，如何才能保证坐堂医生的质量呢？如何防范开贵药、开大方卷头重来呢？政策虽好，歪嘴和尚却总是会念错了经文，需要有关方面早作防范。

　　“一放就乱，一管就是”，是行政的痼疾，奇锐希望药监和中医药管理部门，稳重施政，行业的大幅波动。

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