【大咖说】苏泊尔南洋药业总经理孙大正：经理人应该作正臣能臣

职业经理人（ProfessionalManager），其中Professional，是专业的、职业的意思。专业，就是精通相应领域；职业，就是以此谋生。

对职业经理人的认识和职业经理人的实践有一些误区。有很多职业经理人记住了职业，紧扣谋生，忽视了专业的精通，也不考虑专业的精通与否。

一些职业经理人和老板忘记了等价交换，双方都想#!小投入获得#!大产出：经理人以次充好，想占老板们的便宜，于是老板们就只购买青春，用完就扔，互相不负责任。恩怨情仇，江湖上满是传说。

怎么做老板我们不谈，因为成功的老板半是天生机缘，半是个人献身努力。我们探讨一下职业经理人应该怎么选择。

一要修身以诚，问心无愧：

在本领上实事求是，别忽悠，诚信交易，货真价实。

二要义利结合，创造价值：

选择是否合作要从公司事业发展和个人职业发展两者“合宜”的角度切入，不要为利而动，有所为有所不为。

三要忠于公司，忠于自己：

遵守契约精神，为老板干也是为自己干，着眼于人力资本增值。

四要以道事君，不可则止：

坚持事业的价值，不逢君之恶，作六正之臣，不作六邪之臣。

刘向在《说苑`臣术》中提出来臣子有六正六邪，可以作为今天经理人的镜鉴。

“六正”指的是这样六类人

#$类，是指能在事情开始之前或在未见端倪的时候，就能够预见到将产生的结果，尤其是在有关存与亡、得与失的重大问题上，能够防患于未然，在坏事发生之前及时止住，使君主超出众人之上，立于显赫荣耀的地位，天下人都称颂君主，能这样做的人，就是“圣臣”了。

第二类，虚心诚意向君王进言，献计献策，并疏通进谏渠道，用礼义奉劝君王，对君王讲述长远的国策，弘扬君王的美德，纠正他的缺点。事业成功之后，将成就归功于君王，绝不自吹自擂，夸耀自己的功绩。这样的臣子就是“良臣”。

第三类，不顾自身地位低微，身体有病，废寝忘食地为国家操劳。为了举贤荐能，不厌其烦地列举古代贤人禅让选材等美德，处理问题按君王意旨行事，这样做是为了有利于治国安邦。这样的臣子就是“忠臣”。

第四类，对事情的成败利钝有着敏锐的洞察力，善于早做准备，防患于未然，堵塞漏洞，断绝祸根，变不利为有利，使事情向好的方面转化，让君王放心，根本用不着担忧发愁。这样的臣子就是“智臣”。

第五类，遵命守法，忠于职守，谦恭礼让，绝不无功受禄，还能将君王的赏赐转让他人，不接受馈赠礼品。衣冠简朴整洁，饮食节约俭朴。这样的臣子就是“贞臣”。

第六类，当国家混乱，国君昏庸，而别人对国君的所作所为不敢劝阻之时，敢于冒犯君王天威，批评其错误行为，不顾自身安危，只要换得国家安定，哪怕是粉身碎骨，也毫不后悔。这样的人就是“直臣”。

“六邪”指的是这样六种人

#$种人，心安理得地做官而无所用心，贪图富贵，一味谋取私利，而置国家大事于不顾，有知识不肯用，有良策不肯献，有能力不愿出。君王如饥似渴地需求治理国家的高见和良策，而他却不肯尽一个仁臣的职责。他追逐自在，庸庸碌碌，混迹于普通人之中，随波逐流，还不时窥测方向，见风使舵。这样的人就是“具臣”。

第二种人，君王说的话，他都说好，君王做的事，他都说行，背地里摸清君王的爱好是什么，立即奉献上去，使君王赏心悦目，让君王收留，与之往来，寻欢作乐，根本不考虑这样做的恶果。这种人就是“谀臣”。

第三种人，内心相当阴险，但貌似恭谦，处处谨小慎微，花言巧语，妒贤嫉能。对于自己想举荐的人，就夸耀他的优点，却把他的缺点隐匿起来；对于自己想排斥的人，就大肆宣扬其过错，却把他的优点掩盖起来，致使君王由于胡乱行事、用人失察、赏罚不当而号令不行。这样的人就是“奸臣”。

第四种人，智谋足以用来文过饰非，辩才足以用来游说撞骗，说反话，换词语，精心修辞，写成文章，对内，离间骨肉亲情；对外，挑起妒忌，搅乱朝廷。这种人就是“谗臣”。

第五种人，利用权势，独断专行，打着国家大事的招牌，重其所亲，轻其所疏，结党营私，掠夺财富，以此来显示声威，扩大势力。更有甚者，还擅自伪造君王的诏令来显耀自己尊贵。这样的人就是“贼臣”。

第六种人，诬陷忠良，助长邪气，使君王陷于不仁不义的境地；纠结朋党，狼狈为奸，蒙蔽君王。在朝廷上巧言令色，净说好话，朝廷之外又出尔反尔，当面一套，背后又是一套，使人黑白不分，是非颠倒，长此下去，致使君王的恶名传遍全国乃至邻国。这样的人，就是亡国之臣。

对新入职和提拔的经理人有三点提醒

1、师傅领进门，修行在个人：忠于公司，忠于自己，无偏无党。怎么进公司只是机缘，不要背负起额外的人际关系因果。

2、沟通无边界，做事有组织：主动积极的建立与老板的私人关系，与一线、基层的私人关系，融洽感情，促进沟通和工作。不越级汇报，不越级指挥，要学会运用组织体系的力量，遵循组织体系的规则，不伤害组织规矩与团队合作氛围，不做目无组织的人。

3、边修路边开车，边磨刀边砍柴。成长中的公司有很多方面没有章法规矩和战术积累，就是路不好甚至没有路，刀不快甚至没有刀。

经理人就是一边解决问题，一边建立和完善制度、规矩、流程，既不要抱怨公司没规矩，却处处钻制度的空子，也不要做“制度万岁”的教条主义者，用制度为借口来掩盖自己的不作为和懒惰。

经理人既要引进其他公司的战术打法，不断学习专业理论实践战术打法，向一线学习提炼战术打法，领会老板智慧发展出战术打法，不断总结经验优化战术打法，勇敢面对挑战创造战术打法，主动沟通协作运用战术打法。有这七把刀，磨快这七把刀，一定可以创造价值，成就平台，成就自我。

希望经理人们对得起工资，对得起岁月，对得起自己，对得起老板，对得起同事。加盟公司的初心要明确，不忘初心方得始终，离开时问心无愧，还能见面喝酒，不伤缘，才有善缘。

【大咖简介】

孙大正：现任杭州苏泊尔南洋药业总经理，销售公司董事长