公益营销一做10余年，让这一品牌俘获母婴市场更多增长红利

在8月中旬的“西普会”上，母婴补钙领域的领军品牌——迪巧再次荣登“健康中国?品牌榜”主榜。

问及感受，百洋医药股份副总裁张圆女士强调了一点，那就是——“迪巧能连续多年获此殊荣，离不开它一直坚守的专业品质、技术创新和服务体系。”

高成长市场，用专业品质赢得口碑

在张圆女士看来，母婴健康市场最大的机遇来自于消费分级和升级带来的巨大市场增长机会，尤其是儿童钙市场，更是有着非常好的发展机会。“进入中国市场十多年来，进口好钙美国迪巧的产品以专业的品质赢得了消费者的持续信赖与良好口碑。”

而随着90后、95后的父母逐渐成为孕婴童消费市场的主力军，针对新生代父母的思想观念和消费观念的转变，比如更注重产品的安全健康和专属定制，更加愿意为专业、有品质保障的产品和服务买单，迪巧也在进行多方位的布局与谋划：

1.升级产品线，丰富产品品类。多年来，迪巧一直致力于丰富产品线，按照5大美式选钙标准，并凭借在钙营养领域的专业研发优势以及多年的经验积淀，针对不同人群的生理特质进行细分化研发，打造出了孕、婴、童、成人等专属定制化产品，备受消费者追捧。

2.严把质量关，生产安全、优质的产品。迪巧的产品是由安士制药有限公司按照FDA标准在美国生产，从研发、生产、销售，建立完善的监测环节形成闭环，能给消费者提供最安全健康的产品，具有安全性高、含钙量高、吸收率高、无蔗糖配方等特点。

3.高举两线并行，线上线下同发展。年轻妈妈们可以说是互联网一代，她们更多的倾向于网络购买，因此电商的打造也不可或缺。对母婴品牌而言，打造线上电商和线下门店共同合作的生态布局，也是非常必要的。

新客群新营销新发展

与此同时，针对新一代的客户群体，迪巧对自身的营销模式上也持续进行迭代升级，体现在如下几个层面：

1.与消费者多维度沟通。在传播、内容、服务等方面，实现多角度、多层次地影响消费者，以提升消费者对品牌、产品以及补钙知识的认知。

2.渠道创新，特别是零售连锁药店的合作方面的创新。传统的产品到门店模式已经很难适应新的发展趋势，为此，迪巧用创新模式持续强化与终端的合作。比如，策划开展大型公益活动，加强与药店终端的深度营销合作；比如，基于大数据挖掘及分析精准投放，为合作药店引流，提升品牌动销速；比如，通过媒体传播、店员培训、科普陈列、在线测评指导等专业宣传服务能力，进行大规模立体化消费者再教育，提升顾客粘性，进而实现关联销售。

3.注重发挥意见领袖（KOL）的作用。时下，中国消费者都开始通过关键意见领袖来了解最新产品及最新趋势。KOL们也能在关注者中塑造消费者偏好，帮助他们更好的了解产品。因此，与网络达人的合作，也是母婴品牌市场竞争中非常重要的一环。迪巧今年就陆续与多位头部的母婴达人开展了合作，打下了很牢固的群众基础。

4.渠道下沉也是未来发展的重要举措。一、二线市场已经相对成熟，而三四线甚至是乡镇市场，随着消费升级的大趋势未来的增长不容小觑，企业可以尽早布局，占领先机。

用公益提升品牌价值

今年，在北京、杭州、广州、昆明等各大城市，一项名为“中国儿童身高促进计划·挺起未来的脊梁”的公益活动次第开展，其目标是为全国数百万儿童提供健康脊椎的初步筛查，发放由著名专家撰写的脊柱健康手册和脊椎筛查表，让更多的孩子们能有更健康的脊柱，更优美的体态，更好的身高。目前，这一公益项目已经覆盖全国接近100个重点城市，有数百万儿童因此受益。未来几个月，这一活动还将陆续走进武汉、西安等全国多个城市，并与国内主流连锁药店合作，覆盖超过1000个城市社区。

作为此次公益活动的支持方代表，张圆表示，“迪巧品牌一直关注中国的骨骼健康状态，积极参与不同类型的公益活动，普及骨骼健康知识。早在2018年，我们就与中国儿基会合作，开展了‘巧遇未来的你’公益活动，全国已有几百万儿童获益。2019年，公益脚步不停歇，迪巧再次向儿基会捐赠100万，发起‘挺起未来的脊梁’公益项目。也是希望通过这个项目，提升中国儿童的骨骼健康状况。”

实际上，类似的带有公益性质的活动，迪巧多年来一直在坚持开展，并且相关的服务体系也在不断完善，比如他们一直关注藏区儿童身心健康，经常进藏公益捐赠；他们搭建起了在线教育课程，持续开展专家轻科普；比如他们坚持开展店员专业知识培训；比如他们发起了白衣天使孕妇学校活动……