福建药店年终上演“双龙会”

　　12月底进入年末，福建省的药品零售市场也变得热闹起来。挂横幅、发传单、派礼品等，永惠和新紫金的几家大型卖场几乎同一时间推出了降价、买赠等促销活动。然而，这看似热闹的背后似乎并不是简单的让利于民优惠活动。“乐力卖到 15 块钱，你见过没有？” 12 月 24 日，当地一位业内 人士透露 ：“其实是永惠和新紫金趁年末时，在争地盘打价格战。”

　　调查：价格战开始于竞标门店

　　记者从当地业内人士了解 到 ，这次福建的价格战开始于 11 月底。在福建福清市龙田镇，新紫金与永惠竞标一家 1000 平方米的门店落败后，在不远的位置开设了一家 800 多平方米的门店。然而不久，永惠就在邻近只有 25 米左右的地方又新开了一家同样超过了 1000 平方米的门店。短短 1 个月内，不到百米的距离， 3 家大型卖场相继开张，二对一的态势使得双方的较量瞬间趋向白热。

　　在这样的局面下，新紫金采取了发传单、赠礼品等一系列方式来巩固及争取市场份额，而永惠也推出了几乎相同的促销模式争夺市场。大幅度的商品降价使得双方竞争出现了比较激烈的局面。

　　12月24日，记者采访了永惠的营销经理曾怀寿。据他介绍，以平价大卖场为主的永惠医药连锁，近几年都在不定期调整药品的价格，“我们的价格相对市场平均价还要偏低一些，当然，首先药品的质量绝对合格，这一点消费者可以放心。”曾怀寿还表示：“通过价格上的调整，来扩大影响，进而提高企业品牌的知名度，是永惠所要追求的。”事实上，从 2005 年开始的这几年，降价已成为永惠每年的固定“节目”。 2005 年 9 月，永惠率先在福州市区的几家门店实施了抗菌素、非处方药、中成药等产品的大规模降价，进而向全省 22 家店推广。 2007 年，永惠医药连锁约 3000 种中成药和 300 多种中药又同时降价，并公开宣称要挑起价格战。

　　业界：核心竞争力才是发展关键

　　在此次新紫金和永惠两家药店发起的价格战，记者发现并没有福建区域市场另一连锁品牌惠好的身影。对此，惠好医药连锁副总经理吴文东表示，惠好医药在定位上就与前两家不同。在店面配置上，惠好是以社区店、便利店为主的综合门店模式，而近年来，惠好也一直把在福建区域市场的稳定发展作为主要关注点。

　　“这种所谓的价格战已经到了底线，说是降低价格，其实更多的是作为一种促销手段来推出。”在分析此次价格战的深层次原因时，福建一业内人士表示。永惠看到了新紫金在二三线城市相对成熟的市场，因此采用了“跟随战术”，这既节省了培育市场的时间，又为企业扩大市场规模提供了便利。但他认为，药店应该重视核心竞争力的提升，在服务、管理、采购等企业内功上多做文章，这才有利于企业长期的发展。

　　吴文东在接受采访时也表达了同样的看法。他透露说，目前惠好正借助于金融危机带来的就业压力，吸纳一些高学历、复合型人才加入到惠好的队伍中来。“随着新医改方案的提出，药店的核心竞争力才是企业发展的关键。药店应该更重视企业内功的修炼，专注企业品牌战略的建设。”

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